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产说会会后总结 　　上海申彤大大财富管理有限公司重庆分公司　　《为国家助力，为客户聚财》　　产品推介会方案　　时间：　　刘旭红　　二零一五年十一月二十五日　　目的　　1、为公司及业务经理客户搭建一个三方沟通的平台；　　2、树立公司的企业形象，加强客户认知和信任；　　3、营造销售环境和氛围，帮助业务伙伴开单；　　4、提升人均销售业绩！　　对象　　中高端客户，年龄层次30—65岁，前期已预销售的客户，　　参会人员　　公司嘉宾，四部同事，必要的后勤保障人员。　　产品：东交所或CTC　　地点与时间　　XX年11月25日下午2：00–4：30地点待定　　组织形式　　理财讲座+茶话会　　公司介绍视频展播……　　一，主持上场预热会场；　　二，邀请公司嘉宾致词；　　三，抽奖环节或者抢答环节；　　主持人上场暖场后隆重包装主讲人上场；　　四，主讲人　　五，业务经理答疑促成；　　六，派发奖品。　　七，欢送客户　　八，参会人员总结会　　二、会前公司需准备的各项工作　　三、须注意事项　　1、准备客户名单及客户邀约，领导致辞的沟通确认；　　2、最好以老客户带动新客户参加,但完全新客户不宜超过50%？　　3、最好能亲自送到请柬及邀请函.？　　4、提前一天确定客户是否参加.　　5、奖品的包装，奖品要营造稀缺、价值高，现场不早拿，可能就没了；　　6、设有专门的客户经理帮助促成，要熟悉奖品、产品；　　7、最好预先安排有20%-30%可以签单的客户到场，以营造氛围带动签单；　　8、主讲人要根据现场的客户调整主讲内容，新颖实际，理财要中性，　　以组合投资方式出现，时间控制在30分钟以内。　　9、各位工作人员情绪一定要高涨，氛围的带动离不开每一个细节的表现。　　活动费用预算　　矿泉水2元　　笔：1元　　随手礼5元左右　　根据客户来的情况预算资金200元左右　　讲师报酬：　　签单佣金的10%－30%　　可控式产说会存在的问题及解决措施　　产说会是产品的推介说明会，它属于一种会议营销。可控式产说会就是使用可控式流程使产说会现场和非现场的各个环节都力争达到标准化、制式化，最终达到效果最大化。今年9月下旬以来滨州局相继举办了储蓄、保险、人民币理财、贺卡可控式产说会。其各项流程使用，有力的促进了业务发展和企业效益的提升。　　一、可控式产说会的七个控制流程　　可控式产说会，它不单单是一场会，而是一个体系、一个工程。从组织管理及活动流程看，主要包括七个流程。　　1、前期筹备控制。包括各功能组成立、培训、会场筹备等各个环节。在会议前期成立产说会操作、电话邀约、后援支撑三个大功能组，操作组又包括：签到组、财务组、礼品发放组、数据统计组、主持组、礼仪组、会议运作等7个功能小组。各小组务必要全部成立，在明确各小组的工作职责及行事历安排后，针对各自不同的工作内容，进行有针对性的培训。所有的训练内容标准化、制式化，对各功能组人员提出明确的职责定位和要求，如何开口说第一句话、如何站位、如何走路、如何促单、如何进行追踪等。以高质量的训练有效提升各功能组人员的综合技能，是保证会议成功的关键。　　2、客户积累控制。通过召开县局层面的启动大会，调动所有支局长和员工参与客户信息采集、整理、上报的积极性。采取销售产说会门票的方式，对所有重点参与人员，邀约客户实行门票制，一张门票20元，由支局长或理财经理自主购买。门票售出后，根据各支局　　购买门票确定支局客户台席数。在日常走访与宣传中，要求支局加强客户信息采集，每日每个支局不少于10张资料卡，建立健全优质客户信息统计表。客户资料卡的收集上交，为客户邀约奠定基础。　　3、客户邀约控制。对县局客户邀约组成员进行邀约话术培训，在产说会召开前三天运用邀约话术对支局上报客户进行回访，对邀约客户信息进一步进行核实、甄选、邀约，保证参会客户的质量。根据资料卡通过县局集中邀约客户，邀约组长由相应专业局长担任，将支局个别行为上升到企业整体行动，提高客户的重视程度，提升客户出席率。请柬要由县局统一打印，在会议召开前一天组织支局长、理财经理逐一递送到客户手中。进一步提升客户答谢会的规格、档次，渲染答谢会的隆重程度，提高客户参加欲望，再次确认客户参会。　　4、客户到会控制。会议召开当天要求所有的支局长或理财经理一定要到客户家里面去接客户，和客户一同参会，确保到会率。签到处对无门票、无邀约函的客户，不允许进入可控式产说会现场。会场安装屏蔽仪，无特殊情况不得随意进入会场。客户不得随意走动，若确有事进出，由礼仪人员引进、引出，有效避免客户中途退场。在会议大厅组织到会人员与县局长、支局长合影留念，为后期利用送照片机会追单奠定基础。　　5、客户签单控制。主会场进行期间，所有