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肯德基爷爷对麦当劳叔叔说：我能想到最浪漫的事，就是永远出现在你周围300米范围内，默默地注视着你，然后把自己的鸡翅卖得比你贵一块钱。。。 ;第四章 市场竞争分析;[案例导读] 美国四大汽车公司的策略方针 ; 第一节 行业竞争环境分析 ;;*; 所谓企业的行业环境是指介于宏观环境与微观环境之间的环境，即对企业所处行业进行分析。
行业环境分析通常要分析三个方面：
一是对行业的基础情况进行分析，包括行业的吸引力（我们这里重点进行行业的生命周期进行分析）、驱动因素进行分析；
二是对行业能力进行分析（行业的性质、技术状况）；
三是对行业的竞争结构进行分析。
; ;窄 宽;例：美国药物行业战略群体图;一、潜在的竞争力量 ;二、同行业现有竞争力量 ;三、买方竞争力量 ;四、供货者竞争力量 ;五、替代品竞争力量 ; 波特在其经典著作《竞争战略》中，他提出了行业结构分析模型，即所谓的“五力模型”：行业现有的竞争状况、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁这五大竞争驱动力，决定了企业的盈利能力。
故企业成功的关键是选择有吸引力的行业，建立进入壁垒，改变行业市场的结构，从而达到获取超额利润的目的。
;波特五力模型;理论假设：
波特认为，行业内部企业的获利水平不是由产品属性或产品的技术含量决定的，而是由企业所选择及所处的行业的竞争激烈程度---行业结构决定的。
行业的竞争强度又与什么有关呢？波特的结论是：一个行业的竞争状态主要由五种力决定的。
竞争激烈，获利空间小；反之，获利空间大；
; 迈克·波特所提出的行业竞争结构分析可以在下列3个方面帮助企业战略管理者：
（一）预测现有行业赢利的潜力，决定继续从事还是退出这个行业；
（二）分析现处行业的竞争特点，制定相应的竞争战略，目的是通过调整资源配置或者改变行业竞争结构提高企业的赢利水平；
（三）分析一个???的行业，决定是否有充分的理由进入和如何进入一个新的行业。
;例：中国白酒行业竞争结构分析;
购买者：高档白酒产量占20%，所创利润占50%；中档白酒产量占35%，所创利润占35%；低档白酒产量占45%，所创利润占11%。
替代品：啤酒、果酒份额越来越大，白酒份额呈下降趋势，替代品的竞争压力越来越大。
通过五力模型分析得知：中国白酒行业竞争非常激烈，尤其是低档酒。
;案例启示1;1.新进入者;４.经验学习曲线：如果行业需要经验；能高效的冲击成本；
５.政府政策：如果需要许可证，没有无法经营；如：香烟过滤嘴，只有三家经营；
６.行业报复：如果行业内曾经发生过，联合进行报复，或发表声明；吓退潜在进入者；
如：美国：德国甲克虫汽车，曾试图低成本进入美国，结果几大汽车老板联合打击；对以后想进入者构成威胁性。
７.品牌优势：我国的家电业，很难再容新的品牌加入；
８.专利：需要专利许可；如：施乐公司的复印机。;规模经济;;;学习曲线效益
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