伟业-北京沿海赛洛城大盘项目整体营销方案-219.ppt

张总现场作客音乐之声 现场互动 五期、赛洛商街亮相秋展，展现魅力之城 消化前期余量，展现良好精神面貌 为五期持续热销打下坚实基础 2 0 0 7 年 整 体 营 销 策 略 2007年媒体策略 整年度项目的前期产用高密度户外投入，创造北京2007年第一关注点。 大众媒体和其他传播方式与之密切配合，集中进行引爆。 报广 户外 售楼处包装 2 0 0 7 年 销 售 方 案 营销任务目标 2007年销售目标: 住宅：17.3亿元 商业：销售1.7亿元 总销售额：19亿元 七期产品解读 推出楼座:七期 可售面积: 64439㎡ 可售套数：679套 主力户型: 一居室: 60-70m2 二居室: 70-90m2 七期各楼座明细 七期户型比例 四期产品解读 推出楼座:四期 可售面积: 18139㎡ 可售套数：176套 主力户型: 四期各楼座明细 六期产品解读 推出楼座:六期 可售面积: 114653㎡ 可售套数：1145套 主力户型: 三居室: 120-140m2 四居室:150-180m2 六期各楼座明细 六期户型比例 2007年可售资源 2007年各月销售套数计划 2007年—2008年各阶段推楼明细 2007年各期销售套数 2007年各期销售面积 2007年各期销售金额 商业市场 区域市场 区 域 消 费 市 场 状 况 沿海赛洛城 珠江帝景 金都航城 大 成 国 际 金海国际 世纪东方城 华侨城 山水文园 CBD传奇 广渠路36号 乐成国际 PeKinghouse 金港国际 九龙花园 天之骄子 后现代城 百子湾一号 风度柏林 石韵浩庭 限价地 商业市场 区域市场 区 域 消 费 市 场 状 况 2001年，北京市政府对百子湾区域进行全面规划，仅百子湾区域规划居住面积近300万平方米，另有商业和配套服务面积将达30万平方米以上，区域规划居住人口达10万人以上。经过五年的发展。从早期珠江帝景、金港国际，到后来的后现代城、苹果社区、金海国际，再到现在的沿海·赛洛城、金都杭城以及大量潜在项目，百子湾区域已经初具规模。 百子湾区域消费人群以CBD人群为主。大部分工作于CBD区域和长安街沿线，年轻化白领阶层，主要从事商务、贸易、展览展示、广告、传媒、咨询、销售等行业，普遍具备中高收入。 区域内日渐庞大的常住人口将为商业市场提供有力的消费力支撑。同时，目前区域内商业物业的供应量已超出规划，竞争异常激烈！ 商业市场 区域市场 区 域 消 费 市 场 状 况 百子湾及周边区域的供应量很大，并且大盘比例很大，多数项目总规模都在40万以上。 商业市场 区域市场 区 域 交 通 状 况 百子湾区域横跨东四环，南北交通以西大望路和东四环为主，东西交通干道为百子湾路、广渠路，再向外围扩展还有南磨房路和通惠河北路。虽然从交通的直线距离上看，百子湾区域与CBD的联系 都还算方便，但百子湾地区有通惠河以及汇集到北京东站的众多铁道干 线，使得本区域与北部有了更多的阻隔。 西大望路、东四环路、百子湾路及广渠路规划为城市主干道，能够有效地解决区域内交通状况提升板块价值，但是同时这一规划也必将会对区域内的商业格局带来深刻的影响。 石门东路 百 子 湾 路 广 渠 路 西 大 望 路 东 四 环 路 06年商业销售 06年商业推广 06年商业来访 06年赛洛城商业销售回顾 06年商业销售 回顾 销售总结 已售 已售 已售 已售 已售 已售 已售 已售 已售 已售 已售 已售 已售 已售 已售 已售 已售 已售 已售 已售 已售 已售 已售 已售 已售 未售 未售 未售 未售 已售 已售 已售 已售 已售 已售 销 售 示 意 一期：已签约建面2629.37平米；平均单价21166元/平米；总销额5565.3625万元 商铺 住宅 会所 餐饮 回顾 销售总结 销 售 示 意 商铺 住宅 会所 餐饮 二期：已签约建面1863.04平米；平均单价18839元/平米；总销额3509.7532万元 回顾 销售总结 客 户 分 析 9074万 0套 56套 完成签约额 退签 总计签约 签约 2467万 0套 15套 完成认购额 退房 总计认购 认购 171组 252组 311通 556通 来电来访 有效来访