小米营销模 式分析精品课程.pptVIP

公司名称： 小米科技 外文名称： Xiaomi 总部地点： 中国北京市 成立时间： 2010年4月 经营范围： 移动设备及软件 公司性质： 有限责任公司 公司口号： Mission Impossible 注册资金：2691万元 员工数： 1000人以上（2013年） 市值： 100亿美元（2013年） 公司目标： 使手机取代电脑，做顶级智能手机 产品理念：“为发烧而生” 产品定位：中低端市场 公司首创：利用互联网开发和改进手机操作系统 ; 小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司。另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让我们的用户省一点心。 ;;小米公司的营销策略;1.高调发布新品，低价策略;13年上半年销售量 703万台;高配置，依旧低价;2.饥饿营销策略;售卖限量工程机纪念版; 售卖工程机是小米的一大创新，在前期做足了手机硬件优势的宣传后，小米公司以低于正式发售机器300元的价格售卖工程机。 吸引各大媒体的眼球，对小米有很好的宣传效果。 针对性的抢购,小米一代工程机只允许小米论坛超过100个积分的米粉抢购。 有效的提高了消费者的关注度。;小米降价促销-----新旧产品同步抢购;越难以得到的就是越想得到，这就是物以稀为贵！;3.网络营销策略;通过小米社区和论坛将“米粉”进行整合，交流小米手机使用心得，发布各类小米手机的信息，举办各类活动，从而提升用户的粘性，培养大批的小米手机忠实用户。;4.口碑营销策略;4.口碑营销策略----增加曝光率;5.连锁营销(代理、运营商);专卖店;6.社会化营销策略;营销模式创新;资料搜集：工管1351陈如锦 资料整理：工管1352吴文娟 PPT制作：工管1352沈海荣 演讲者：工管1351缪泠琪;谢谢