汽车4s店开业大典策划方案.pptVIP

汽车4S店开业大典;背景;不同品牌，前有奇瑞、吉利堵截，后有江淮、力帆持续发力，新有长城c30加入市场分羹，未来市场竞争会更加激烈； 我们是新店，从知名度、美誉度、客户认可度上都存在差距； 从新店位置上看，地处本市新开发地界，目前客户识别度比较低； 群体特点：我们的客户群90%属于长沙城乡结合乡镇及周边市县乡镇居民。男性用户占95%以上，年龄在22岁~45岁之间，属于第一次购置个人轿车，收入并不是非常宽裕，对价格非常敏感，对品牌忠诚度非常低，通常会为几十块钱纠缠不止；虽然如此这却是我们的机会； 我们必须做，做必胜！（有以下几个选择） 1、增大广告投放量，用钱砸出来效果； 2、广告+庆典不温不火，效果一般； 3、推陈出新、连环相扣、事件营销、以小博大、出奇制胜。 ;计划概述;开业大典——个十百千万行动计划;二、“十”——???祝XXX汽车五星级4s店开业，招募十组婚礼参与者，参与到我们开业庆典方案中来。增加我们新店喜庆气氛，寓意XXX汽车4s店和XXX汽车和客户百年好合，XXX汽车4s店和XXX汽车合作百年好合… 借助外力：借助婚庆公司或民政局的力量联合举办； 奖项设置：在10组集体婚礼参加者中抽取一名幸运大奖——XXX汽车f3的一年使用权； 媒体选择：报纸两期（6.28、29）、湖南卫视、湖南移动全程参与报道（7月17或18日星期六、日）； ;三、“百”——借助新店开业及集体婚礼举办，招募征集100名（辆）比亚迪汽车，作为巡游花车； 媒体选择：报纸两期（6.28、29）、广播十天同征婚同时刊播（6.28-7.8）、湖南卫视、湖南移动全程参与报道（7月17或18日星期六、日）； 奖品设置：每辆车打红包200元赠送200元售后服务卡，参加抽取或拍卖千元售后服务卡活动； 巡游路线：XXX汽车4s店-湘江大道-三一大道-中南汽车世界-万家丽路； ;四、“千”——征集千名xxx用户作为我们XXX汽车4s店售后客户资源； 征集方法：1.借助招募征集100名（辆）xxx汽车行动，收集广泛参与的xxx汽车客户；2.启动xxx车友俱乐部项目，征集上千名甚至更多的XXX汽车用户参加； 活动及奖品：参观XXX汽车4s店（展厅、维修车间等），开业当天到店客户凭行驶证和个人身份证领取免费保养一次，每天限额100名； 通过客户建档记录建立短信发送平台，告知客户带新客户成交获200元/台奖励，增加成交渠道；;五、“万”——通过上述活动及系列报广游戏寻宝设计，让长沙成千上万人参与到游戏娱乐之中，通过游戏娱乐过程知道XXX汽车4s店，通过奖品领取、兑换到达XXX汽车4s店。 可以补充开业当天人流量不足时的效果； 媒体选择：报纸5期（7.12、13、14、15、16日）进行集中轰炸。 ;开业庆典活动;;;整体预测;庆典活动执行安排及预算;准备阶段（1）2010.6.19~6.27;准备阶段（2）2010.6.28~7.15;准备阶段（3）2010.6.25~7.15;预热阶段2010.6.28~7.20;开业前各项活动检查预演2010.7.12~7.19;开业大典2010.7.20上午;开业大典2010.7.20下午;预算;一、新店开业持续推广 1.新店开业优惠政策持续进行； 2.每周在新店举办激情演艺+促销活动； 3.报纸广告系列（寻找XXX汽车4s店4s店）互动游戏及激励政策持续进行（每周一次）； 4.运用和媒体联系，持续报道XXX汽车4s店婚庆花车巡游事件营销； 二、运用4s店开业+集体婚庆花车巡游事件营销进入后续“蜜月期”营销活动： 1.推出新人购车优惠大礼包； 2.联合夏威夷碧水春城在“蜜月期”推出购房购车大礼金；;三、车友俱乐部正式运行 1.招募xxx客户参加XXX汽车4s店车友俱乐部； 2.定期举办车友俱乐部互动游戏节目； 3.通过车友俱乐部成员带动XXX汽车4s店新的销售增长点； 四、联合XXX汽车在淡季的推广活动： 1.低碳环保行动； 2.抗洪救灾行动； 五、汽车文化节持续活动； 六、县乡镇市场推广巡展；