2011年元旦、春节商场促销活动工作总结.pptVIP

长春2011年元旦、春节商场促销活动工作总结 长春源源食品公司 一、开 场 白 尊敬的各位领导、同事： 长春源源食品公司自2010年3月至今销售 240万，而我们另一代理商2010年全年销量我们也清楚，源源能取得这个成果与我们公司与源源公司定位准确分不开的。 以上源源公司销量是通过以下措施完成的： 1、经销商心态 经销商自经销开始，经过我和郭经理与源源公司刘总协商后，把我们产品做为该公司第一主推品牌。倾用公司全部人力物力配合我产品在市场上做推广。 2、源源公司的销售策略 刘总跳出经销商常有状态“等饭吃”到“找饭吃”，整体策略我产品销售方向。做到从平面到立体的宣传。 1）不给竞品饭吃。利用与沃尔玛超市的客情关系，拿到1月份2月份春节销售旺季独家海报权。春节只有我欢乐家罐头一家店内有特殊陈列及优秀的促销员销售的商品； 2）产品差异化。鲜果“即采即制”不添加任何防腐剂； 3）形象宣传。超市促销活动地堆围板全部由刘总亲自设计，通过形象宣传让消费者了解我欢乐家产品； 4）突出重点商场，不放过连锁超市。 3、工作配合，我公司与源源公司的配合 我代表公司配合刘总的市场运作，自从与源源公司合作，我80%的时间都在源源方面，辅助源源公司促销员招聘、培训、走店检查业务员工作状况、补货、争取最大的陈列空间，完成我公司领导下达的各项任务。 二、市场情况 1、行业走势： 1）由于出口形式不好，许多原来以外销为主的水果罐头企业，纷纷将国内市场作为重点，最典型的就是山东的康发罐头，使本已过于激烈的国内罐头市场更加激烈； 2) 同行业竞品十分重视双节，无论是品牌的宣传，还是特价活动，都加大了投入，使双节的活动执行过程中遇到了前所未有的困难，我们也从中看到竞争的残酷性。 2、对应方案： 1）突出重点品项 全力主推980系列，850杂果 2）渠道相辅相成 ① KA店：第一时间进店，超市进行整体陈列，做好品牌形象，针对于980系列黄桃，山楂，荔枝，进行特价销售，促销活动中的地堆围板内容及拱门全部由源源刘总亲自设计而成，最大限度展示欢乐家品牌形象、突出重点产品优势，扩大认知欢乐家产品的消费群体； ② 连锁超市：以长春最大两家新天地、远方连锁超市为主，做到每家店的品相完整，陈列整齐，地堆鲜明，巩固消费群体的认知程度； ③ B、C店：以勤奋的原则逐店介绍，以不漏掉一家店精神争取更高的进店率，以认真的态度做好店内的售后工作，做到欢乐家产品的最大销售。 3）多种促销形式，实现最大效果，全力进行产品的差异化，进行单品突破 目前，东北市场上水果罐头产品同质化过于严重，为了能在激烈的市场竞争中走出一条自己的路，经过多方探索，多方努力，最终终于找到适合自己的道路：在巩固和强化原有产品销售的基础上，突出我们自己的产品优势，也就是产品的差异化，主推自己的优势产品：南果系列。具体思路如下： ① 经过与竞品对比，考虑到当地水果罐头市场的实际情况，并以春节消费者大包装产品购买力强的特点，首先将980、850系列作为春节主力推广品项； ② 在980系列中的黄桃、山楂和荔枝，做为春节主推产品。黄桃、山楂已是北方地区认可的产品，在此不必细说，而荔枝因为北方很少见，且鲜果价格高，被人们看作是高档水果之一，虽然荔枝罐头价格稍高，但和鲜果相比，价格是完全可以接受的，所以在春节期间，把荔枝装在专门设计的果篮里做为送礼之佳品销售，是我们公司在同行业中第一家打造的南果北卖的新卖点； ③ 我们公司有南果主产地的优势，且拥有先进的罐装理念和技术，这是同行业其他厂家所无法比拟和模仿的； ④ 我们公司的荔枝是同行业中唯一一家带《绿色食品》商标的商品，这是同行业其他厂家所没有的； ⑤ 铁罐装水果罐头在北方年节一直有着一定的销售能力，850杂果的推出，不但会增加额外的销售，更会提高我们公司的产品竞争力。 长春的水果罐头销售，同行业中总体来看还是以900g左右的瓶型为主力军，同规格竞品中能与我们抗衡的只有林家铺子820系列和真心880系列，虽然两家罐头因为在长春市场运作时间较长，有一定的消费群体，但我们拥有着新颖的瓶型，优质的口感，在重量上又比他多160、100克，在公司的正确领导下，在源源公司积极配合的努力下，我们一定会取得更好的成绩。 三、各商场促销活动的安排： 彩页安排： 1、2011年1月6日至20日： 欢乐家980g山楂原价13、80元，特价9、90元。 欢乐家980g荔枝原价18、80元，特价16、90元，一次购买二瓶赠环保果篮一个。 2、2011年1月6日至1月20日： 268g果派全品原价4、90元，特价：2、90元。 3、2011年1月21日