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客户经常说“我有社保了，干嘛还要买保险，不多余么” 我们就通过张三和李四的故事来做对比，让客户发现购买商业保险的好处； 张三和李四是好朋友，他们的投保状况是：张三只有合作医疗，李四不仅有合作医疗而且还购买了一张平安福健康保障计划。 险种设计是：20年，年交6698元 1.重疾给付10万 2.住院费用医疗保险（B)2份含可选部分责任 3.住院日额医疗保险（2007）10份 故事的情节是这样的：某一天张三和李四感觉身体不适随到医院就诊，结果都被检查出来是某一种重大疾病，于是都采用住院治疗，治疗费、手术费花了10万，住了90天医院； 先看张三只有合作医疗，即使不计算起步价，直接按照70%来报销，10万的70%可报销7万，剩余的3万谁来承担呢？需要张三自己承担 再看下李四有合作医疗有平安福，同样重疾10万，住90天医院 第一个，1.合作医疗报销的与张三一样，10万的70%7万 第二个，平安福的给付与报销，重疾15万 第三个，住院费用住院报销1.35万 第四个，住院日额，发生合同约定的重大疾病住院日额日额翻倍：90天*200+（90-3）*200=3.54万 1+2+3+4一共26.89万 您看，有合作医疗无平安福只赔7万，有合作医疗有平安福赔了26.89万，哪个好？ * “练”兵秣马 开门红 迎战 人人会画图 个个讲保险 掌握3流程 既能“一对一” 又能“一对多” * 流程1：激发需求