新人培训课 程串讲学科知识.pptVIP

各课程介绍及操作要领 专题十：社保知识介绍 训练目标： 1.使新人能够了解国家社会养老保险政策。 2.通过对社保政策的了解推动养老保险的销售。 检查点： 1.新人是否了解社保的缴费和领取政策。 2.新人是否能熟练的使用展业用语。 操作要领： 1.讲师给新人讲解社保相关知识点。 2.讲师与新人就社保相关内容进行演练，并对演练情况进行总结。 各课程介绍及操作要领 专题十一：持续积累准客户名单 训练目标： 1.使新人认识到持续积累准客户名单是寿险行销事业的生命之源。 2.使新人掌握建立准客户名单的方法。 检查点： 1.新人是否清楚持续积累准客户的重要性。 2.新人是否清楚寻找准客户的方法。 操作要领： 1.讲师给新人讲解各种积累准客户的方法。 2.讲师要求新人现场根据讲师的提示分析写出准客户名单。 各课程介绍及操作要领 专题十二：市场调查问卷展业用语训练 训练目标： 1.掌握市场调查问卷的使用。 2.学会利用市场调查问卷随机拜访客户。 检查点： 1.新人是否掌握市场调查问卷的使用方法、技巧及展业用语。 2.是否能够自信地使用市场调查问卷进行销售。 操作要领： 1.讲师给新人讲解使用市场调查问卷的相关知识点。 2.讲师与新人就相关内容进行演练，并对演练情况进行总结。 各课程介绍及操作要领 专题十三：转介绍展业用语训练 训练目标： 1.了解转介绍的重要性。