新人培养( 训前)经典教程.pptVIP

新人组训面谈，填写面试表 面谈沟通点：寒暄赞美聊家常减少陌生感，建立初步信任；重点沟通以下话题: ★ “你是怎样看待保险的？家中有哪些保险？”——适当引导保险意义 ★ “以前工作经历是？”“你心目中的好工作是？喜欢与人沟通吗？”“你的学历是？” ——适当引导保险业优势 ★ “你知道保险的政策待遇吗？理想的收入是多少？家人支持吗？参训时间知道 吗？ 假如面谈通过能遵守公司的规章制度吗？” ——综合分析，合格的鼓励大家一起做好保险工作，参观公司；不合格的等待通知，委婉拒绝。 面试三关: 第二关 区经理面谈，填写面试表 面谈沟通点： ★面谈基本资料——招聘表、面试表 ★行业介绍——朝阳行业 ★公司前景——通俗易懂 ★收入分析——基本法、政策 ★综合评定——根据意愿、能力等评定是否适合销售 面试三关: 第三关 持统一的招聘表（信息登记表）和面试表到综合内勤办理训前手续，做好登记，收取培训费及保代考试报名费。 思考：当前我们仍存在新员参训了，区经理、新人组训还没见面的情况，以后的留存管理可想而知？不面谈叫跟着一个人干，面谈后就是首先是公司，其次才是个人。