新人育成体 系运作与转正率教案讲解.pptVIP

新人育成体系运作与转正率;2006年3个月转正率、6个月转正率、6个月留存率、12个月留存率趋势图;2007年一共脱落了24301名业务员，增员为62399名业务员.;1-2.各机构转正与留存指标;2007年各分公司6个月留存率;2007年各分公司12个月留存率;1-3.2008年2月各机构三个月转正率;目 录;; 第一年初：1000人+1000人＝2000人 第一年末：21.29%*1000+66%*1000+1000＝1873人 第二年末：21.29%*1000+ 66% *（ 21.29% *1000+ 66% *1000） +1000＝1789人 第三年末：……＝1733 第四年末：……＝1696 第五年末：……＝1672 ;带给我们的启示;;;;1、新人的稳定留存是主管考核的稳定器； 2、稳定的留存使组织不断发展壮大； 3、提升新人产能从而提升团队绩效，确保主管 收入； 1、通过加强新人育成训练，建立正确的观念， 养成良好的习惯； 2、提升销售技能、产品技能，尽快转正，增加 收入； 业务员稳定，对客户服务??稳定，降低孤儿单客户数量，减少客户抱怨。 ;2-3、以广东分公司为例，进行人力发展测算对比;按现有12个月留存率测算要完成08年人力计划需要增员 上岗的新人人数. ;18093;推动落实新人留存率项目，达成35％，结果将如何？ ;