技能训练 御泥坊 产品网络目标市场和竞争对手调研.doc

技能训练 御泥坊 产品网络目标市场及竞争对手调研 ⑴请选择一个你在网络创业时最感兴趣的产品市场，如服装、茶叶、土特产等，通过搜索引擎、电子商务平台等方式调研，以发现主要目标市场及竞争对手，并对竞争对手的网站的运营情况进行调研。最后将调研的过程及结论填入下表。 表4-1______御泥坊___产品目标市场的定位 调查方式（电子商务平台或百度指数） 调研结果（对目标市场进行描述） 京东：新品上市，活动期间秒杀价，价格较为便宜，很多消费者开始急切抢购，累计百万消费者作出好评 天猫旗舰店：促销活动，买新品送同类产品，连带营销，价格超值优惠，消费者也是一致好评，新品得到了很好的宣传 百度指数：十月份搜索率开始大幅度上升 御泥坊跨界携手PGONE,开启美妆嘻哈大时代，媒体指数有所上升，热度在广州最高，且年轻人较多 网站上面价格的优惠是针对于一些经济型的消费者，采取先吸引后回购的策略，消费者只要第一次用了，会有绝大部分回头客； 另外价格优惠和赠品也有回馈老顾客的想法，老顾客在此活动期间肯定会非常疯狂，对品牌信任度非常之高； 媒体宣传作用，黄之列代言以及嘻哈界新秀，都将御泥坊新品带进了大众视野，走向高端品牌； 表4-2 御泥坊 产品市场竞争对手的寻找与发现 序号 调研网站 调查方式 调研结果 1 / 搜索引擎 2 http://www.JD.com 电子商务平台 调研结论 竞争对手较多，且都知名度较高，，竞争压力大 面膜市场非常之饱和，产品种类之多，消费者只能通过实际体验而选择自己心仪的产品，然而第一眼让他们看中的应该是知名度 很多面膜品牌都通过综艺节目来进行知名度宣传，比如一叶子，在天天向上的节目进行广告插播并冠名赞助，还有很多会在收视率高的电视台进行插播广告 ⑵在上述调研的基础上，选择2家主要的竞争对手，对其主要网站的运营情况进行调查，并将结果填入下表。 表4-3 御泥坊 产品市场竞争对手的寻找与发现 调研内容 竞争对手1：韩后 竞争对手1：百雀羚 备注 企业网址 / /?tar_foid=bc4f3fb9-613b-53ad-66fb-9177e5ac5e73&tar_channel= 企业官网 网站PR值 搜狗：1 Google：1 搜狗：3 Google：3 站长工具查询所得 网站年龄 5年4月24天（创建于2012年05月19日,过期时间为2020年05月19日) 9年17天（创建于2008年09月26日,过期时间为2020年09月26日) Alexa排名 整站世界排名：2,596,909 整站世界排名：1,072,667 其它 商务平台：淘宝、京东、天猫 用户关注指数： 付费： 有付费推广，网站靠前 韩后倡导“ HYPERLINK "/" \t "_blank" 年轻、 HYPERLINK "/" \t "_blank" 天然、 HYPERLINK "/" \t "_blank" 时尚”的护肤理念，坚持“黄金选材、智慧配比、绿色智造”。 商务平台：淘宝、京东、天猫 用户关注指数： 付费： 、 未付费，网站靠后 百雀羚以“东方美韵，护肤精品”享誉海内外 调研结论 经过调查得出，在面膜企业中有2家企业在本行业对御泥坊威胁较大，成为主要的竞争对手。这两家企业分别为美迪惠尔和森田。 在通过站长工具，百度指数，ALEXA数据的查询，得出两家企业官方网站的时间、RP指数、全球ALEXA排名都与御泥坊差距不大，甚至要超过御泥坊，在用户关注度上，美迪惠尔和森田也存在很大的关注度，从而威胁到御泥坊在人群中的占有度。 在网站建设中，美迪惠尔和森田都有成熟的独立官方网站，并且网站有成熟的运营体系，并且在设计方面有独特的设计，吸引网民和用户的眼球。 在生产，营销理念上，美迪惠尔和森田的经营、生产理念与御泥坊有异曲同工之妙，所以在产品的风格，产品针对人群也几尽相似，这些都是影响到御泥坊在市场抓取人群客户的重要因素。