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与商保签约的讲话 　　社会保险和商业保险话术　　一、张先生，您比较关心的是理赔问题，那我问您，社保在你出事的时候是全额赔款么？　　社保的理赔是按照实际缴款的比例来理赔的，而商业保险却不是，商业保险不管你花多少钱来购买，但是理赔的数额是全额给付的。商业保险是最全面的一个保障。　　二、张先生，我不知道您了解不了解信用卡的使用，信用卡可以透支来使用说明了什　　么？难道是银行公司出钱来让客户们透支么？一个银行公司做的再大也不会有那么多得资金来服务社会人群，他们的钱都是在银行里存定期存款的市民的钱，利用这些钱来做另一个投资，赚取其中的利息，拆东墙补西墙循环渐进的持续，这就是金融界。社会保险其实就是这样的性质，您拿得退休金是您上一辈交得社保钱。。。　　三、张先生，您交得社保是强制的对吧，而且社保所交的钱你不但要持续缴费，不但要　　一直的交钱而且收益也是在退休以后才能见到利益，利益大小就更别说了。社保其实就是个消费型的产品，但是商业保险的优势是，不管你用多少钱来购买保障产品，在保险期满时你没有任何理赔记录，商业保险是要返回本金的。现在的保险业发展局势很好，保险基本上都是带有分红的，既能消费还能反本，这样的保险您觉得您不需要么？　　四、不管是考虑养老还是理财，社保是不可能达到你心中的意愿的，每月靠社保返还的　　养老金一千多元，您认为在目前的社会上，够满足您内心的需求的么？目前社