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大学生产品营销暑假社会实践与大学生产实习报告合集 大学生产品营销暑假社会实践 20*年的暑假（七月5号-8月25号）一共50天，我在某企业的暑假实践实习 工作结束了。这50天是辛苦的50天、幸福的50天。之所以辛苦是因为我不断地从 内心去学习、理解、完善工作中的新事物；之所以幸福是因为战胜困难是我不变的目 标，成功的喜悦是我永恒的追求。在这50天里，我在实习中学到了很多在课堂上根 本就学不到的知识，受益非浅。现在我就对这50天的实习做一个工作小结。虽然时间 不长，但我感受颇多，主要有以下几个方面： 一、 由于自己在公司中的实习工作主要是产品营销。这也与我本身的专业是相近 的。理论于实践，实践能更好地检验理论。说起容易做来难。在理论的学习过程中， 我们总是不以为然。当自己上台操作时，这才发现不是丢东就是落西。可想而知，在 以后的实际工作中，一定要脚踏实地，戒骄戒躁，时刻保持谦虚谨慎的态度。此外， 在熟悉流程之后，我发现有些流程过于繁琐。这就导致了客户需求服务的短时间性与 操作相对长时间性产生了矛盾。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广 告投放、新品开发及至市场调研，都需要宽泛的理论知识支撑。也许这一矛盾引起了 很多客户在业务受理过程中的不耐烦。在工作中我已遇到多次，由于长时间的等待让 他们产生了不满的情绪从而造成了冲突。所以，这一矛盾应引起我们的深思。 二、 对需要服务的客户有了更深入的了解。通过跟来访客户的不断接触、交流后 我发现，来访客户主要有三种类型： 客户确实不了解相关产品业务。 客户对相关产品半知半解，不熟悉公司生产的新产品。针对这几类客户，为 了提高产品推销业务的效率和客户满意度，我感觉可以适当地采取一些措施，真诚， 质量，服务来打动客户。基于上述对营销的几点认识，我感觉营销业绩是否优秀不 但要看产品的质量，更直接取决于营销人员的表现，因此在工作中我深深体会到，一 名好的营销人员必须具备如下几点要素： 熟练的业务能力。业务操作的熟练掌握是对每一位营销员工的最基本要求， 这也是员工核心竞争力的基本体现。 思想统一，目标明确。即俗话说：大家的心要齐。切不可各怀心思，南辕北 辙。因为思想指导行动，只有大家的思想高度统一了，才会真正把目标落实到行动中 来。 团队作战的精神，不强调个人英雄主义。因为每个员工的绩效是与营销业绩 挂钩的，整体不好，局部再好，也没办法体现你的优秀。木桶原理已很好地诠释了这 一切。 强烈的责任感。个人要在团队中找好自己的位置，明确自己的职能。一旦发 生问题，千万不可相互推委，要有勇于承担责任的勇气。如果缺乏这点，那团队将无 法凝聚，也就更加谈不上发挥超强战斗力了。50天的实习工作不仅是对我动手能力 的一次提高，更是对我思想上的一次洗礼。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段 经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识， 也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们 把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。12报告〉社会实践 2018大学生社会实践报告范文_社会实践调查报告_社会实践心得体会 大学生产实习报告 生产实习是大学实习的重要组成部分，学校很是重视，每年都批下大批资金安排 各专业学生到各个工厂参观实习，增长学生的见识，巩固课本知识，让我们了解工厂 的一些基本运作过程，为我们以后的学习和工作打下坚实的基础。当然我们专业也不 例外，开学前三周学校就安排我们专业的同学参加生产实习，于是我们50多人怀着 激动的心情在汪老师、景老师两位老师的带领下，到了焦作第三陶瓷厂、洛阳一拖分 别参观实习，让我们学到了很多知识。通过我们自己的参观，还查找各种图书资料以 及到网上搜寻相关资料，使我们的的知识得以巩固和完善，并能顺利完成本篇实习报 告。因为我们分两个时期到两个不同的工厂参观实习，所以本篇报告的内容主要包括 三个章。第一章：陶瓷厂实习历程。第二章：一拖实习历程。第三章：实习感想。第 一章陶瓷厂实习历程第一部分：华泰陶瓷厂简介企业多次获得国家和省市政府授予 的“诚信单位”和“重合同，守信用单位”、“质量管理迗标企业”等荣誉称号。目 前，我公司的产品依仗可靠的质量，一惯的信誉，已远销欧盟、美国、加拿大、澳 洲、东南亚等几十个国家和地区。我们的销售目标是“力争让全世界每一个国家都有 我们的产品”。企业精神是“虚心学习，诚信做事”。我们将努力学习国内外先进技 术和经验，发扬中华传统陶瓷文化，广交国内外朋友。投资，共同发展，为中国陶瓷 增添光彩。第二部分：陶瓷简介陶瓷在我国源远流长，自古以来就被当做优良的装饰 材料。陶瓷艺术是火与土凝结的艺术，中国的陶瓷工艺具有精湛的制作艺术和悠久的 历史传统，在世界上都是少见的，永远值得我们后人敬佩、学习和引以自