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系列式廣告活動的行銷策略及其影響－做我的彎道情人吧 投稿類別：商業類 篇名： 系列式廣告活動的行銷策略及其影響－ 做我的彎道情人吧 作者： 陳俐穎。私立曉明女中。高一丙班 徐子凡。私立曉明女中。高一丁班 蔡念廷。私立曉明女中。高一戊班 指導老師： 林倍賢老師 1 系列式廣告活動的行銷策略及其影響－做我的彎道情人吧 壹●前言 一、研究動機 廣告是一種與日常生活日益密切的溝通活動，是一個需要洞察力和想像力的 工作 ，透過它，廣告廠商便可以有效傳達商品訊息，達到廣而告之的溝通目的。 在科技日新月異的時代，雖然網路普及，但具有普遍性優勢的電視傳媒依然穩占 廣告行銷的冠軍寶座，最主要的原因是電視為家庭生活中不可或缺的一環，家家 戶戶與電視接觸的頻率最高。有鑑於此，台灣電視廣告的創意與製作日趨精緻和 人性化，貼近人群、貼近人心，從而造就了不少令人印象深刻的經典廣告。例如： 溫馨感性的、前衛刺激的、富有故事性的、搞笑無厘頭的、連續劇情性的……。 其中又衍生出了系列式廣告，比起一般單一廣告，它更具有創意的延續性、時空 的擴展性、多種媒介的差異性，因此，系列廣告在品牌傳播中的效果更持久、更 有效。因此我們將以廣受歡迎的系列式廣告為例，分析增高銷售量的原因和策略 方法。 二、研究目的 經研究證明，會控制觀眾慾望的廣告主要是塑造一種快樂是來自產品的訊 息，廣告商充分運用了人性想獲得關係、平靜、尊重與刺激的欲望。我們決定以 成功的系列式廣告－彎道情人為研究目標，探討其內容延續性、運用的行銷方式 及對觀眾社會造成的影響。 貳●正文 一、彎道情人廣告內容 這是KYMCO 針對RACING150/125 車系推出的廣告──彎道情人 ，劇情主 要是在描寫一對年輕情侶之間所發生的事，以新穎的題材和創意的手法推銷光陽 機車，並成功吸引消費者的目光，也為光陽機車的銷售量締造佳績。 「追逐篇」故事的一開始，兩位主角於高架橋上起爭執，女主角一氣之下就 把包包往下丟，在繁忙的交通中掉到一輛計程車上，男主角看見了這一幕便不顧 一切的跳上他的racing ，穿過大街小巷努力為女友拿回包包，在劇情緊湊的節奏 下，同時也精確地帶出此款機車的性能。以上是第一集，接下來還有一系列的廣 告，例如：因遭ＮＣＣ禁限播而推出的感謝篇、休息一下好不好篇、眼睛吃冰淇 淋篇、渡輪篇等 ，就如同電影般引人入勝。其中主角們在廣告中也出現許多令人 印象深刻的台詞和片段，例如：女主角不停問男主角：「你愛不愛我？」；女主角： 2 系列式廣告活動的行銷策略及其影響－做我的彎道情人吧 「你就只愛racing 。」男主角：「你就只愛包包。」；女主角 ：「你那麼愛racing ， 就讓你racing 。」男主角：「妳那麼愛包包……」；愛情，有保固期嗎？經典台詞 的設計助於加強觀眾的印象，更增加了商品吸引力。 廣告中很巧妙的安排「追逐」的緣由，並在過程中拍攝一連串與性能介紹的 畫面，除了讓人可以身臨其境體驗追逐風的感覺外，也漸漸被機車的性能所吸引。 圖一：光陽機車RACING150/125 車系之我戀橘與你耀紅 （圖片資料來源：阿碩布魯（匿名）（2008 ）。ePrice 比價王。2010 年 12 月10 日， 取自.tw/motor/talk/?prod_id=7tid=9 。） 二、彎道情人廣告策略 （一）極端測試 「故意讓產品處於極端的狀況，以考驗其性能」（蕭富峯，1991），以極 端測試的例子能夠展現出產品的特色和優異性。 在男人騎機車的 「感覺」上花了很多的心思，譬如：過彎傾角、Quick 熄 火開關，比起一般機車廣告通篇以數據、噱頭及文字遊戲佳，以追逐做為行 銷主題 ，切中感覺卻又不失對性能的描述 。 （二）生活片段式 利用人們日常生活的片段，很自然地帶出商品的特色或需要。這種手