商务谈判的过程介绍.pptVIP

第三章 商务谈判的过程;第四章 商务谈判的过程;第一节 商务谈判开局阶段;开局阶段的基本任务;第一节 商务谈判开局阶段; 美国总统杰弗逊曾经针对谈判环境说过这样一句意味深长的话：“在不舒适的环境下，人们可能会违背本意，言不由衷。” 英国政界领袖欧内斯特?贝文则说，根据他平生参加的各种会谈的经验，他发现，在舒适明朗、色彩悦目的房间内举行的会谈，大多比较成功。 ;案例—中美破冰之旅 ;第一节 商务谈判开局阶段;对具体问题——4P进行说明;第一节 商务谈判开局阶段;三、开场陈述 原则 尽量客观 留有余地 选择时机 注意措辞 ;开场陈述;开场陈述;开场陈述;开场陈述;实训目的:通过实训,学习运用营造谈判气氛的技巧,保证商务谈判的顺利进行;第二节 商务谈判磋商阶段;案例—价格磋商是谈判的需要;案例—价格磋商是谈判的需要;案例—价格磋???是谈判的需要;案例—价格磋商是谈判的需要;案例点评;磋商阶段的流程;磋商阶段的基本任务;报价需考虑的因素;报价的方法;案例—爱迪生卖技术;磋商阶段的基本任务;磋商阶段的基本任务;你该怎么办？;报价技巧：除法与加法;第三节 报价阶段的策略;案例—除法报价法;案例—加法报价法;第二节 商务谈判磋商阶段;第二节 商务谈判磋商阶段;你该怎么办？;第三节 商务谈判成交阶段;商务谈判合同主要内容;成交阶段的任务;第三