新人辅导1 学科知识.pptVIP

新 人 辅 导; 报告大纲;为什么要进行新人辅导?; 新人辅导的意义;请你思考三个问题—— 记得你刚进寿险业的感受吗？ 有人辅导与没人辅导有何不同？ 辅导好新人到底能让谁受益？; 报 告 大 纲; 新人辅导的目标之一 ——心理建设; 新人辅导的目标之三 ——灌输其正确的寿险理念; 新人辅导的目标之四 ——培养其良好的工作习惯; 新人辅导最大的难点是; 新人辅导的目标之五 ——协助其建立源源不断的客户市场; 新人辅导的目标之六 ——提供其专业的知识技能;Why： 为什么从事寿险业？ 为什么要每日见客户？ 为什么人们需要保险？ What： 保险是什么？ 客户是什么？ Whom：我是谁？ 我销售给谁？ 今天要见谁？;Where： 我在何区域展业？ 我的办公室在哪里？ 今天该到哪里去？ When