浅谈工商银行市场营销策略.docVIP

实用文案 PAGE 标准文档 浅谈工商银行市场营销策略 目 录 摘要和关键词――――――――――――――――――――― p 2 国内外银行市场营销的演变过程与现状―――――――――p3-5 1.1 银行市场营销是银行从客户需求出发―――――――――――――p3 1.2 二十世纪50年代中期以前，西方金融市场还处于卖方市场状态――p3-5 1.3 尽管经过多年的努力和探索，我国银行营销取得了巨大的进步――p5 工商银行的客户市场细分和市场定位――――――――――P5-10 2.1 “大而优”的市场定位应予以延伸，“抓好抓优、大小并举”乃是工商银行的明智选择―――――――――――――――――――――――――p5-6 2.2 按照以上划分框架，工商银行的明星市场分析如下―――――――p6-7 2.3 鉴于“大而优”的市场竟争异常激烈且空间有限，“小而优”的市场潜力巨大―――――――――――――――――――――――――――――p7-10 工商银行市场营销策略――――――――――――――――P10-16 健全营销组织，建立营销网络――――――――――――――――P10-11 3.2 加大新产品开发力度，实施品牌营销战略――――――――――― P11 3.3 建立客户信息系统，利用数据库营销――――――――――――― P12-13 3.4 运用现代网络技术，积极开展网上营销―――――――