新兵操练营 讲保险 讲公司 讲自己课件教案.pptVIP

;一个月后，业务员乙通过朋友转介绍拜访了张先生。乙跟张先生谈了寿险的理念，谈了自己为什么做保险，以及为什么选择平安。 张先生的寿险需求被激发，对平安有了新的认识，同时也被乙的专业和真诚所打动。 一周后，张先生给自己购买了“金裕人生”，年缴保费5万元。; 同一个客户面对不同的业务员所做出的购买决定相差几十倍甚至上百倍！;分析结论;影响客户决定的杀手锏 ——“三讲 ”;新人必须学会“三讲”;自1992年起 连续752周 每周三件;坚持同一种方法讲“三讲”的好处——; 无论陌生还是缘故客户，无论他多么急于了解产品，你都必须从“三讲”开始销售！;如何讲“三讲”;讲自己;讲自己的几个角度;从认同保险的角度（一）;从认同保险的角度（二）;从工作氛围的角度;从事业发展的角度;演练要求;讲公司;四句话讲平安;通关要求;讲保险;三种方式讲保???;演练要求;属于自己的三讲，不需要太多技巧与经验 作为新人，技巧缺乏，也无需刻意追求； 讲自己真实的感受和发生在身边的故事，很容易会感动到旁人的。 ;1、选择合适的版本，背诵熟练； 2、对主管和家人试讲、演练； 3、坚持拜访应用，不断娴熟。;Thank you!