商务谈判实务复习材料.docVIP

第1题(已答). 所有谈判标的的共同谈判目标是（）。 A. 要求谈清楚 B. 谈出结果 C. 划分责.权.利 【参考答案】C 【答案解析】1 第2题(已答). 谈判的当事人包括（）两类人。 A. 台上(一线)和台下 B. 业务员和老板 C. 委托人和受托人 【参考答案】A 【答案解析】1 第3题(已答). 支付条件是（） A. 即双方清算方式.包括支付的方式.工具.时间及结算费用的明确 B. 交易价格是净税价还是含税价.是谁承担交易产生的税费的说明 C. 指保证履约的条件 【参考答案】A 【答案解析】1 第4题(已答). （）是指分析探询所得资料，结合主客观条件做出谈判预案的全部工作。 A. 探询 B. 准备 C. 小结 【参考答案】B 【答案解析】1 第5题(已答). 技术主谈人具有权威性，在对事先订好的技术目标做明显变更时，可否自行决定（ ）。 A. 可以 B. 要与商务主谈商量 C. 要与商务小组全部成员商量 【参考答案】B 【答案解析】1 第6题(已答). 谈判时限要求组建班子要考虑（） A. 地点.时间 B. 人力.决策能力 C. 物力.财力 【参考答案】B 【答案解析】1 第7题(已答). 保证条件是（） A. 即双方清算方式.包括支付的方式.工具.时间及结算费用的明确 B. 交易价格是净税