销售数据分析案例.doc

一：沃尔玛终端情况汇总明细： 沃尔玛产生销售的共有170家门店，数据为七月第一周到第四周的汇总数据，销售额汇总为1412609.09元，销售量为82438，产品销售单价为17.1元，比易初莲花系统销售单价值高，但仍在20元以下，我司产品在沃尔玛系统中主流为低端产品。 制定销售额在1.5万元以上为A类门店1-1.5万为B类门店，1万元以下为C类门店则： 门店类别 门店数 销售总额 A 13 256438.38 B 42 511946.22 C 115 644224.49 制定销售量在1千以上为Ⅰ类门店，销售在500-1000为Ⅱ类门店，销售为500以下的为Ⅲ类门店则: 门店类别 门店数 销售总量 Ⅰ 9 11225 Ⅱ 59 41461 Ⅲ 102 29752 Ⅰ类门店销售额和销售量贡献率不高，主要贡献率集中在B、C、Ⅱ、Ⅲ类门店上，我司在沃尔玛在竞争策略上要有所改变，要拉动中端产品的销售量和销售额。 二、沃尔玛门店区域情况： 根据沃尔玛门店在全国的分布，可大致分为六大区域：华南区域、华中区域、华东区域、华北区域、东北区域和西南区域 明细如下： 区域 省份 门店数 销售额 华南 广东 36 266277.14 广西 3 30264.89 华东 上海 5 28206.93 山东 5 27183.13 安徽 4 25660.03 江苏 12 57635.5 福建 11 134030.3 浙江 9 87266.15 华北 北京 7 52037.52 天津 2 17961.54 河北 1 11377.95 山西 4 57651.85 陕西 3 11830.02 华中 湖北 6 53784 湖南 9 74468.25 江西 6 62896.59 河南 3 9000.33 东北 黑龙江 5 20388.76 吉林 4 33100.39 辽宁 6 46015.36 西南 四川 8 71709.84 重庆 8 55968.1 云南 8 113686.87 贵州 5 64257.65 各省份销售数据柱形图如下: 由图表可知，数据销售比较好的区域都在南方区域，超过五万的区域有广东，福建，云南等13个区域，广东区域是因为沃尔玛在广东的门店数量在所有的门店数量排第一，销售额相对来说较高，其他几个省份超过五万分为两个特点： 销售门店较多销售额不高：北京、浙江、重庆、江苏，湖南、四川、超过7家门店，但单店销售额不高不超过1万 门店数量不多，但销售额相对较高：福建、云南、贵州、江西、山西，区域门店单店均在一万元以上。 我司产品在沃尔玛整体销售额不错，但单店贡献率不高，较为发达区域例如：北京，浙江，江苏，上海，山东区域门店销售额不好。 各区域销售数据柱形图如下： 华东，华南区域无论是门店数，还是发达城市都占有优势，但西南区域的异军突起，让我们不得不反思其中的问题所在，同样的产品同样的价格，西南区域的销售额却比华南区域高，沃尔玛门店布局的原因？产品针对不同区域要选用不同的策略？产品在发达区域不被认可？……… 区域品类数据汇总柱形图： 只有西南和华南区域产品销售价格段17元以上高于17元以下的产品价格段，其它区域销售额主要集中在17元以下，产品品类处在低价位段，沃尔玛易初莲花的通病，中端市场的份额大多被其它品牌蚕食，持续不断的产品价格段的优化，产品品类的优化，产品品牌的宣传推广，才能走出我司产品玩具萝卜白菜价的局面。 二、产品品类分析： 把我司产品品类按价格段来分： 40元（含40元）以上为高端产品，20-40元价格段位中端产品。20元以下产品为低端产品 沃尔玛三个价格段的销售额饼形示意图为： 由此我们可以很一目了然的看出，我司产品各个价格段的产品在沃尔玛销售的占比情况，很醒目的中端价格段产品的不良销售额占比，问题在哪里？产品？价格？促销？ 销售额TOP20: 商品名称 华东 华中 华南 东北 华北 西南 　 　 合计金额 合计金额 合计金额 合计金额 合计金额 合计金额 销售合计 销售单价 沙滩系列. 31691.32 17,876 42,249 4,154 15033.42 43,087 154090.60 8.46 沙滩拖车 26351.88 13,676 28,577 4,865 9967.86 28,985 112422.48 17.01 遥控越野车 21794.60 16,079 16,292 5,971 6696.05 14,373 81206.05 42.65 美少女时装娃娃 11898.50 5,075 8,871 4,393 4563.55 10,407 45208.15 42.65 惯性大客机 10069.28 7,552 9,934 3,538 2653.56 8,19