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保险话术演讲视频 　　?　　?　　话?　　术?　　集?　　锦(来自:写论文网:保险话术演讲视频)　　中国平安河南分公司　　金水三部　　缘故关系开门话术　　1.?XX您好，好长时间没来看你，没有埋怨我吧。告诉您我最近参加了保险的专业培训，这不培训完了就来请你当考官来了。因为咱们同学当中就数你最有远见，最能接受新事物，最愿意帮助别人。就耽误你10分钟时间，我说完以后，你可要给我提出意见，找出不足和需要改进的地方。”　　2.?老同学您好，??你怎么有时间来了??以前跟你一样，工作时间哪能随便离岗，要想离开就要请假，就要扣工资，扣奖金。可我现在的工作时间完全是自己说了算，再也不用在办公室里一呆就是八小时了，再也不用别人管了。想去看谁就去看谁，想去哪里就去哪里。所以我今天就来看看你。怎么样？家里都挺好？?　　3.?XX，告诉您一个好消息，我终于找到一个称心如意的工作，再也不需要别人给我安排工作计划，再也不用为干多干少都拿一样的钱生气了。我现在愿意干多少就干多少，是给自己干的，干累了可以歇歇，没有人管。今后我可有足够的时间来看你了。您猜我干什么去了？去当顾问了，保险理财顾问。所以我第一个就想到了您。您可一定要知道这个第一对我是多么重要。怎么样？谈谈对保险理财顾问的看法？?　　介绍法开门话术：　　1.?XX您好！我是XX最好的朋友，今天很冒昧来打搅您。虽然咱们没有见过面，我可是久闻您的大名。见到您我才知道为什么他那么敬佩您。您为人的谦和，事业的成功，尤其是愿意帮助别人，我早已如雷贯耳。在他最困难的时候是您帮助了他，他一直想有所回报，可您不给他机会。作为他最可信赖的朋友，我来帮他完成这个心愿，希望您能给我这个机会。　　2.?XX您好！我是您XX的朋友，在平安保险公司工作。他整天提到您为人很成功，交际面很广，尤其是愿意帮助别人，而我所从事的工作正需要像您这样的热心人帮助，所以今天贸然前往来打搅您，请您帮忙的。在您的朋友中有谁像您一样对家庭有责任心，有爱心的介绍给我，只要他们能给我这个机会，我给他们一个值得交往的朋友，请您帮我写几封介绍信函好吗？?　　3.?XX您好，我是您XX的同学，今天是特意来您这里应聘的。这是我的名片。应聘做您的保险顾问。XX告诉我有很多保险业务员来找过您。可您都拒绝了他们，所以我认为这个机会是留给我的，希望能应聘成功，为您这样的成功人士提供免费的保险咨询服务，但我不知道您为什么拒绝他们的服务，原因能告诉我吗？?　　4.?XX您好！听XX说您平常非常忙，他都很难见到您。所以能见到您很高兴。这是我的名片，在平安保险公司做咨询服务。听XX讲过，您对保险有独到的见解，今天特意来拜访您，想听听您对平安、对保险、对保险业务员上门服务的一些看法，好吗？?　　陌生拜访开门话术：　　1.?XX您好！这个月是我们平安保险公司在全国范围内开展‘咨询服务和征求保护意见’的服务月，打搅您五分钟的时间填写这份意见调查表，请问您是否在我们公司投保…　　○　　○○　　2.?XX您好！很抱歉，不知道现在敲门是否打搅您？这是我的名片。我负责在这个小区进行保险知识宣传。想听听您对保险了解多少。?　　3.?XX您好，请问您是XX经理吗？我是平安保险公司的XX，您肯定不认识我，但是我早就熟悉您。您公司的经营理念，包括你们的广告都与众不同，所以今天特意来拜访您。?寻找购买点话术　　1.?XX您好！听说您在东部买了一套房子，恭喜、恭喜。是一次性付款还是贷款？像您这么会算帐的人肯定是贷款。您贷款是多少年，每月还多少贷款？如果有一家房产公司，也是只需要您每月拿出一点钱来，在付了一段时间房款后就房产归您，还把您交的买房费再还给您，就等于这房子白送，您相不相信？要是有，愿不愿意买？相信您这么聪明一定不会错过这个机会的。这就是我要给您介绍的家庭理财计划，它既可保证我们还完贷款，不至于因为意外的事情而还不起贷款，使家人住在新房里还心里不塌实，又可为我们积累一笔可观的财富。您一向有先见之明愿意听听吗？?　　2.?XX您好，您的战友XX是我最好的朋友，我是在做社会保障工作。我们在一起的时候总听他说起您如何疼爱您的女儿。就是吗，哪个做父母的不望子成龙、望女成凤。可是假如有一天我们真的没有能力赚钱了，没有能力关心爱护我们的女儿了，这个时候女儿上学有人给她交学费让她完成学业，结婚的时候有人给她婚嫁金并帮助她操办婚礼。生病的时候有人给她出医疗费还发给她工资。老了的时候送给她养老金，您是否觉得不可能有这样的人，不可能有这样的好事？如果有这样的好事您不感兴趣，有这样的人您想不想认识？?　　3.?XX您好，听我同学讲，您是一个非常重感情讲义气的人。好朋友之间交往，是需要互相帮助的。我也是一个爱交朋友的人，在我众多的朋友中却有一个最好的朋友，它光