南昌广场开盘前营销部工作计划表.doc

南昌广场开盘前营销部工作计划表 类目 项目 工作内容 备注 5月 6月 7月 8月 9月 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 企划推广 广告设计公司的确定与相关广告文案的提交 广告设计公司招标与确认 ○ ☆ 项目形象定位 推广主题确定，主打广告语确定、核心卖点提炼 ○ ☆ 销售物料设计制作 海报、折页、楼书、礼品、单张、手提袋及其他辅助宣传品设计及确定 ○ ☆ 包装物料设计制作 围墙、条幅、导示系统、牌旗、媒广、精神堡垒等 ○ ☆ 户外广告寻找与设计 市中心、机场、南昌大桥、八一大桥 ○ ☆ 预售、开盘活动方案 ○ ☆ 部门管理 人事工作 销售团队组建 策划、推广、销售、客服专员招聘，人员按时到岗 ○ ☆ 管理制度 项目部门、案场管理制度的拟订、确认 ○ ☆ 提成分配 薪金制度、提成制度的提交、确认 ○ ☆ 服装 项目人员统一工作服的制作 ○ ☆ 培训工作 培训计划的拟订与实施 ○ ☆ 营销策略 营销计划与方案实施 招商工作的部署与启动 ○ ☆ 户型面积的调整与确定 ○ ☆ 营销推广方案的制订与确认 ○ ☆ 客户积累策略的制定与确认 ○ ☆ 价格策略的制定与确认 ○ ☆ 营销中心 营销中心的建设与包装 装修设计方案的设计讨论与确定 选址、风格、功能区分等 ○ ☆ 临时售楼处的洽谈与租用 在正式营销中心交付使用前租用项目附近酒店作为临时接待场所 ○ ☆ 营销中心内外包装 广告、导示系统、家私、电器、电话、办公用品 ☆ 现场销售系统到位 名片和胸卡、横幅、引导旗、海报、广告片、楼书、模型、展板、效果图（数量/规格） ○ ☆ 营销中心正式对外开放 ☆ 样板房 样板房装修 样板房装修方案的设计与确定 类比竞争楼盘市场调查提出合理装修建议 ○ ☆ 样板房正式对外开放 鞋套等相关物料、人员的准备 ○ ☆ 软性营销设施 模型 建筑单体模型制作 是否考虑制作地面沙盘模型 ○ ☆ 户型模型制作 主力户型选定 ○ ☆ 效果图 建筑单体立面 ○ ☆ 景观效果图 ○ ☆ 家具配置图 ○ ☆ 区域位置交通图 ○ ☆ 广告片 电视广告片制作公司的洽谈与确定 ☆ 广告片的创意制作 ○ ☆ 项目合作方 物业管理公司 项目物业管理方案的确定 物业定位、收费标准 ○ ☆ 人员配备到位 ○ ☆ 酒店管理公司 国际知名酒店管理公司的接洽与确定 ○ ☆ 管理方案确定 ○ ☆ 媒体 大众媒体：南昌晚报、江南都市报、信息日报、搜房网、电视台 ○ ☆ 分众媒体：短信、DM、公交车 ○ ☆ 销售管理类 软性道具 销售讲义、 销售说辞、答客问 ○ ☆ 现场管理表单 来人登记表、来电登记表、认购单、退房单、考勤表、排休表、请假单 ○ ☆ 业务表单 周、月工作计划、周报表、月报表、意向客户跟踪明细表、内部工作联络单、已购客户明细表、月度考评表、合同流转签收单、预算表、资金回笼表 ○ ☆ 日常工作 每周一次各部门主管会议 ○ ☆ 每月一次市场调研工作 ○ ☆ 注：○为开始、☆为最后完成 2008-5-