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MBA05 S1 MBA05 S1 核心竞争力培训 一、核心竞争力由来和演变 二、核心竞争力和核心产品 三、关于核心竞争力的思考 NEC和GTE公司的销售额变化的对比 1980～1988 NEC GTE 1980 3.8 9.98 1988 21.89 16.46 年增长率 25% 6.5 Core Competencies ！ Largely because NEC conceived of itself in terms of “core competencies” and GTE did not. 市场变化中公司所面临的主要任务： 1.适应性组织的建立; 2.满足并引领消费; 存在的差异： NEC 核心竞争力：CC 核心产品 ： 半导体产品 GTE 理念的落后 体制造成独立单元难以整合 没有意识到危机的存在和核心竞争力的必要性（1970-1980） 核心竞争力的形成 短期： 性价比好的产品 长期： 核心竞争力的确立 核心竞争力到核心产品的转化 （成本和效率） 四个层次： 1.核心竞争力（树根） 2.核心产品（树干） 3.商业单元（树枝） 4.最终消费品（树叶和果实） 是核心竞争力的外在表现形式 核心竞争力的误区： 1.核心竞争力的形成意味着大量的研发支出 2.核心竞争力的目的是削减成本 3.建立核心竞争力不同于纵向的整合 核心竞争力的三个特点： 1.具有市场多元化的潜力（树根的作用） 2.满足预期消费者的需求（推动枝干的作用） 3.难以仿效（差异化）。 核心竞争力到核心产品 1.核心竞争力－－》Leadership 2.核心产品 －－》World share －－》Shape the evolution －－》Reduce the cost、 time、risk －－》决定核心竞争力的提高的 速度 3.从核心核心竞争力到核心产品 embedding the competence in core products SBU和组织战略定位 1.应建立在公司的核心竞争力的基础之上； 2.战略定位应该与公司的核心竞争力相匹配； 3.注重战略的差异化； 4.要充分认识自己，明确自己的实力，准确地自我定位； 5.核心竞争力决定了有效的战略行动领域。 关于核心竞争力的思考 １９９０年，美国著名管理学者普拉哈德和哈默尔提出了核心竞争力的概念，他们认为，随着世界的发展变化，竞争加剧，产品生命周期的缩短以及全球经济一体化的加强，企业的成功不再归功于短暂的或偶然的产品开发或灵机一动的市场战略，而是企业核心竞争力的外在表现。按照他们给出的定义，核心竞争力是能使公司为客户带来特殊利益的一种独有技能或技术。 －－－引自上海科技 不同行业核心竞争力的不同体现 高科技：核心技术 零售业：成本领先 ：沃尔马 石油和钢铁：规模优势和技术领先 其它： 创新管理：苹果 品牌优势：可口可乐、宝洁 精确管理：丰田汽车 管理优势：戴尔电脑 渠道管理：大中和国美 …………… 核心竞争力的发展过程 1.公司创业期：生存第一 2.公司成长期：分析内外部环境确立核心 竞争力 3.公司稳定期：形成核型竞争力 4.公司成熟期：强化核心竞争力 孕育新的核心竞争力 5.公司的再发展时期：