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化妆品产品培训后心得 　　产品销售培训心得体会　　首先是产品方面的培训，产品的培训包括以下几个方面：产品的品牌、产品的价格、产品的概念、产品的包装、产品的服务等方面的内容，我们的企业要拿这些内容和消费者的需求进行对接，让消费者感受到你产品和它的需求之间的联系。　　其次要谈的是推广方面的培训，推广培训是第二个大的内容，因为，你把产品包装好了之后，要解决的问题就是把这个产品如何介绍给消费者的问题，而这种如何介绍正是我们要说的推广问题。　　销售培训更多的是站在企业的立场，如何把产品卖出去的实战型的培训。培训心得：销售培训心得报告　　销售培训给我感触最深的一句销售语：　　“品牌世界没有真相，只有消费者的认知消费者相信就是真相”　　是这句话让我这个刚刚进入销售的菜鸟知道原来销售是要很有技巧的“罐水”的。而成功就在于“罐水”的技巧与方式，怎么样才能找到这合适的“罐水”时机，在这次销售培训中，舒老师提到销售成功的策略与合理的“罐水”中如下几点：　　1、转换位势　　2、信息情报　　3、类型判断，需求分析　　4、塑造卖点，提升价值　　5、沟通客情，拉近关系　　6、异议处理，解除抗拒　　7、成交与售后　　这7点销售培训写起来字是不多但要真的做好了，做全了可是比较困难的，比如说信息情报来说要完整的收集正确的情报就要相当多的时间去了解。去寻找罐水的时机。以上几点是销售成功的大流程：而做为业务员，如何去提高“罐水”能力，这是一个很重要的而且急需提高的能力。　　这方面销售培训的舒老师给我们很好的答案，如何提高业务“罐水”能力：　　1、如何做正确的事————思考力　　2如何把事情做正确———执行力　　3修炼建立陌生关系———自信力　　4发现和满足客户需求——理解力　　5让客户说“是”—————影响力　　6持续的愉悦服务————取悦力　　7让我们和客户走得更近—沟通力　　8如何应对变化—————应变力　　做到这些你的“罐水”能力将会大增，而这些是一个销售员必备的能力。这次销售培训对我来说提高我的“罐水”能力有明确的指导方向。这是我对这次销售培训感触最深的一点。　　资料　　对《化妆品工艺学》课程的学习体会和建议自己写　　的　　姓名：王明扬学院：药学院　　班级：药剂101学号：近年来随着人民生活水平的快速提高，现代人越来越注重个人气质和形象，美容越来越受到人们青睐，化妆品已经深入到千家万户,成为人们洗发、护肤、清洁、美容的日常生活必需品。首先，它具有养颜美容的功能，能增强皮肤的弹性和活力。经常使用可使人年轻、美丽。其次，它增强了人的自信心，提高了人的美好形象,促进了社会的文明.　　世界化妆品发展迅速，人类使用化妆品越来越普遍，化妆品已从奢侈品发展为生活必需品，在精细化学品工业中占有重要地位。化妆品工业也吸收了其它学科及工业部门的新成就，加强了各学科间的渗透，逐渐形成了一门新兴的综合的学科---化妆品工艺学，是化学，药学，皮肤科学，齿学，生物化学，化学工艺学，毒理学，生理学，心理学，美学，色彩学和法律学等有关学科综合起来的一门应用学科。在这些学科中间，联系最紧密的还是化学。现代化妆品本身就是根据化妆品科学和工艺学制成的精细化学品。在我国《化妆品卫生监督条例》所给的化妆品的定义为:化妆品是以涂搽、喷洒或其他类似方法，散布于人体某部位(皮肤、毛发、指甲、口唇等)，以达到清洁、消除不良气味、护肤、美容和修饰目的的日用化学工业产品。根据该定义我们可知化妆品的作用有清洁、保护、营养和美化。为了使化妆　　品具有这些功效，就需要在化妆品中加入某种组分。另外也介绍各种化妆品的配方组成,如清洁用化妆品，皮肤用化妆品等。今年老师首先给我们介绍了皮肤及毛发的生理学知识，填补我们的空白，为我们对以后学习打下基础。老师重点介绍表面活性剂及沐浴露着两个章节，并让我们在课下主机设计化妆品，这个方式让学生在学习了理论部分的内容后能够顺利自学应用部分的内容，并且能够判断每个组分的用途和机理。　　学习这门课程，我有了比较大的收获。第一，我开始了解自己的皮肤。只有了解自己的皮肤状况，才会选择到正确的适合自己的美容产品。皮肤一般分为以下四种类型：干性皮肤、油性皮肤、混合性皮肤和敏感性皮肤。我就是一个典型的油性肤质，皮脂分泌旺盛，肤色偏深，毛孔粗大、皮肤油腻光亮，容易长痘。其次，我学会了怎样选择护肤品。第一要明白自己花钱买护肤品是什么目的，如控油、收缩毛孔、补水、美白等，不要盲目。不要期望护肤有什么捷径，改善皮肤不是一天两天的事，贵在坚持。　　第二，我对化妆品有了新的认识。.　　化妆水的一大半是水，但可不是一般的水。听上去有些像是废话，化妆水的基础构成当然是水。但这些水可不是你家水龙头流出来的自来水。有些水简直是你无法想象的。有富含海