农副产品运营计划.docx

农副产品运营计划 　　小白关于农产品的淘宝路的大概想法　　做农产品项目是自己一直在考虑的事情，这个想法源于一开始接触淘宝，一开始做仰山的茶油，也源于自己对这个市场的看好，同时淘宝现在对农产品市场的扶持政策。现在刚好公司没有事情做，就打算好好的想想这个农产品具体该从哪些方面来做，该怎么做，会达到什么样的效果，做出一个自己的个人观点描述，没有专业的术语，没有华丽的言语，仅供想做农产品的朋友们一起参考，同时可以相互交流。　　1.做任何项目的前提是有一个支持自己的老板和有信心的产品　　这个问题之所以放在前面，个人认为是相当重要的一个环节，为何这么说呢，如果你现在从事的电商项目，是老板自己不懂电商还要插手电商，或者不懂电商撒手不管全部交给你的环境，我觉得应该是很难做的，要么按照老板的思维，要么老板总是不放心资金或者其他的。这一块因人而异，看个人的理解。如果老板多多少少懂一点的话，他就会知道你所说的运营方式或者各种尝试都是有意义和必要的，而不是说让你一投入就要有收入而且还是盈利的。　　要不然就是认为电商平台是一个线上只要上架产品就能够有人看的到，有人来购买，其实错了。他忘了线上的是多少的同质化产品，忘了面对的是多少的竞争者，更忘了现在的市场是酒香也会怕巷子深的时代。同时农产品电商千万别以传统的B2C的思维去搞，顾客买的不仅仅是产品，是健康生活，因此农产品电商需要让消费者从商品背后的故事丶种植基地丶采摘体验丶物流体验丶可追溯丶供应链可视化等维度全程展现，所以传统B2C的思维是致命的伤。　　还有就是信得过的产品，为何这么说呢，老板想让你做项目，只能坦诚交谈，产品的质量，成本等等都要大概了解下，不是说全部都知道，这样在后面做活动，定价等等方面都有了主动性。还有就是产品的质量，不能只凭老板说多好多好，还要自己知道有多好，市场反应多好，这样做项目才会有底气。　　2.深度挖机产品的特殊性，在千万种产品中找到自己的特点　　淘宝产品千万种，为何顾客对你情有独钟，为何来你家里购买产品，是因为价格还是因为其他，这个问题相信大家心里都清楚，那是因为人家喜欢你家的产品，为何喜欢，这就涉及到产品的特色和定位。　　以茶油为例子，综合淘宝市场的各种品牌，卖的比较好的有金浩、赣江、井江、千岛源等等还有各种小卖家的自榨茶油。各种产品充斥于淘宝网，在别人已经做了好　　几年的市场上，顾客早已稳定的情况下，我们某厂茶油该怎么去在其中获取一席之地。　　这个时候就需要分析他们的特点和优势，价格，我们没有优势，他们的卖价是我们的出厂价；顾客，他们已经做了好几年，消费者已经习惯他们的产品口味，习惯用他们的产品标准来审视其他产品；风格，产品的整体设计都是绿色为主，就连店铺的装修都是绿色；包装，不仅仅是产品的包装正规统一，运输包装都是统一的，顾客收到了多少能够感觉到，钱花的值了；客服，标准的统一用语，标准的问题回复，体现的是一种专业化；活动，什么样的活动定什么样的价格，给人一种规律而不是随便定一个价格就行了等等。　　分析到这里多多少少就能知道我们自身的不足之处了。难道我们就不能超越么，还是有的，至少他们走的是低端价格，我们还是可以提炼产品文化等其他方面的优势的。　　比如某厂茶油的优势，产品的质量，十年的线下销售优势；原材料，来自赣南这片绿色的红色旅游区域；某厂茶油的各种著名商标等，还有专业化的生产工艺，专业化和农产自榨的优势等等，各种产品文化的提炼，打造仰山自己的特色产品等等都是可以做到的。　　找到了自己的产品特色并挖掘出来，做出好的文案形成详情页，就是好的。　　接下来就是市场定位，这个相对来说比较简单，市场上面什么卖的最多，淘宝需要什么产品，这就是市场定位。有好的产品特色，再加上好的产品迎合消费者，就可以形成好的市场。　　3.淘宝卖的是质量更是图片，没有好的主图，没有故事的详情，只能守株待兔前面提到了产品特色的提炼，之后就可以做出文案并形成好的详情页，店铺要有自己的风格，这个风格是首创的与众不同的能够让顾客第一时间记得住的，这样的详情才是好的。每一个产品都应该有自己的历史和故事，其他的产品可能不需要这样的文化背景，但是农产品不同，需要的是健康和绿色还有能够打动顾客的小故事，所以这个建议有专业的文案公司设计出来，形成独特的风格。同时在产品的主图上面，可以参考行业的主图形式，做不同的图，通过直通车来测试哪一种图才是顾客喜欢的，点击多的就定为产品的主图，来吸引顾客进入店铺。　　4.店铺只有自己的产品不够，还需要更多的搭配产品形成套餐，促成消费　　做农产品在产品的多样化这一点是比较难做的，不像服装鞋子这些一个厂家可以生产好多，农产品的特殊性决定了他的产品的单一特点，但是为了能够更好的服务顾客留住他们购买本店的产品，可以丰富店铺的产品，产品如果是异地的话可能造