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公司没跟我签合同，回扣 　　谈谈关于回扣的那些事，那些细节　　谈谈关于回扣的那些事，那些细节　　你所不知道的那些回扣　　企业给采购回扣，在现实生活中好像已经是一个普通存在的现象。很多企业为了能够与某个企业进　　行业务合作，往往就会给采购部门的负责人一些好处----回扣。采购负责人之所以可以拿到回扣，就是传　　统交易中信息不对称，老板不清楚采购产品的价格，这样就容易造成拿回扣的现象出现，到底是谁在为“　　回扣”买单，好不疑问就是该采购的企业买单。　　回扣也是销售员的一法宝，很多业务都是在饭桌上谈成的。但是随着社会的发展，人的需求也在　　上升。现在一顿饭一桌酒完全满足不了一些人的胃口，更实际一点的就钞票，于是就有了回扣。开始是遮　　遮掩掩、话中有话，现在大家是直接挑明。但也得看是什么场合。　　1.尽量避免第三者场　　2.尽量不要在采购上班时间打电话说，在私人时间打采购私人电话里说　　3.先跟采购说明回扣数后，再签合同，免得有什么纠缠　　一般情况下，给回扣这个话最好不要先从我们口里说出。很多业务会因为我们不慎说出这种话而　　丢掉。在与采购的合作过程中，你需要学会认真聆听，分析对方的一些暗示和言外之意，看下对方是不是　　有别的意思。　　1.产品有问题　　在交易过程中，可能产品会出现一些小问题，但并没什么影响，可对方却以此为借口来为难。　　2.换供应商　　对方与你合作久了，而你又没给对方好处，对方就会找些借口说，某某厂的产品比你们的价格便宜很多。　　3．结款问题　　对方会故意把帐单晚些给财务，货款迟迟不给以此为把柄。　　其实以上所说的暗示语，对方无非就是想要有好处，想要有回扣，只要你听懂了对方所说的意思　　，那么你拿到订单的机率就大了，你懂的。　　就算你明白了对方的话，在给回扣之前，必须对客户的组织机构，人员关系等有了比较清楚的了　　解之后，在跟客户接触时套出话来之后，还得再看看对方是怎么样的人，得用什么计策去给。下面小编为　　大家介绍几种类型的：　　1.想要回扣又胆小的　　遇到这种客户就纠结了，你得找到他担心拿回扣的原因，再找各种理由去说服他，　　让他明白拿回　　扣是一普通的现象，不过此类客户的拿回扣的要求一般都不会很过分。　　2.直接说明要回扣的　　遇到这种客户是最好应付的，只要你的回扣达到他期望的数，那么你的单签下来的机率就很大，　　不过你得先了解好对方要的数。　　3.不要回扣的　　如果你遇到这种客户是幸运的，这类客户你只要用真诚、加强感情投资就可以了，跟他谈谈人生　　这些的，过年过节发发信息、送送小礼品，那小礼品最好不要太贵的，而且最好是公司订制的。　　出来跑业务，给客户回扣，好像已经是行业的潜规则了，但小编也要告诉业务员朋友，回扣只能锦上　　添花，不是做客户的无敌法宝。大家要慎用回扣，要善用回扣。　　做为一个业务，对客户要回扣我总结如下　　1.开门见山，直接让你把合同价格提高的。　　2.说别人产品好的，价格低，但是还是说想和你合作的。　　3.说自己公司同类产品采购很多。想长期合作　　4.说自己或者家人怎么了，急需要用钱什么的　　5.前期工作都谈好了，只是压着定单迟迟不下的。　　6.没有事情就找你出来玩或者什么的。　　7.合同签订了，但是货款难以回收的　　生产饰品的，和外贸公司的采购谈生意的时候，他们很干脆，就直接要回扣，然后我就和他讨价还价！还有的，不直接说，你就问他你是以个人的名义做这个单，还是以公司名义？如果他回答是个人，那么你就应该想到他会要回扣的　　可以这样讲,没几个采购员喜欢和不懂事的业务合作,精明的采购,不会直接给业务暗示甚至开口要回扣,懂规矩的业务一般会自己不露声色的表示,而且,双方都满意配合得天衣无缝,合作愉快而长久,采购只会对那些不太懂事的业务或铁公鸡之类的业务非常无奈地想法设法地暗示,一旦暗示不成功,业务还是不开窍,那完了,这个客户你从此别想再去谈了.所以啊,不用去怎么揣摸采购的心思,没有人不喜欢钱的,我看呢,如果明白地向你要回扣的采购倒是不安全合作的类型,只要那些不开口默默接受好处而真心为你办事的采购才是好的合作对象.这类采购心不会太狠,合作起来比较放心.　　都啥年代了，现在不会那么含蓄，直接讲的，不过要先摸清他的味口有多大的才行　　１．你就给个最低价格，就说要不要我给你在上面加点什么．　　２．你报的价格上面含有他的一份．　　３．采购自己会说他要点．　　其实有的时候不是业务员不知道给，但每个公司的操作方式不一样，如果承诺过的东西又无法对现，我想应该是每个采购最讨厌，也是业务员最苦脑的事情，还不如不承诺，免得造成不好的印象．没办法业务员也不是老板　　回扣要让客户主动提出，不管是直接还是暗示你，总之