横店红木家具中心推广案.pptVIP

万豪房地产开发有限公司横 店 红 木 家 具 中 心 商业项目推广方案 撰 写:逸尚峰营销策略 联 系 Q Q：248426642 日 期：二0一0年二月十六日 前 言  prolegomenon ● 因之前由万豪房产开发“横店红木家具中心”商业项目未按正常操盘程序便开始销售的原因，造成目前该项目在销售过程中出现很多问题，经该项目领导决定，二次启动该项目，重新对该项目进行整体营销运作策划工作。 ● 本次项目策划工作从2月16日开始展开，至 月 日结束。研究的资料来源有：公开的政府报告和统计资料；对房地产内人士、房地产开发商、普通市民的访谈；相关项目资料、具有代表性的调研资料和开发商提供的项目资料等。本人通过对以上资料的汇总、分析和整理，本着实事求是，对开发商负责的原则，编制出本营销推广方案。 ● 本次策划工作在初步的调查研究基础上，通过客观分析和经济评估，为项目实施运作提供科学和全面的决策依据。 目录 第一部分 专项分析 项目介绍/开发计划 市场环境分析 竞争对手分析（略） 目录 第二部分 项目定位及营销策略 客户定位（消费者/投资者） 项目定位 项目命名 差异化的竞争策略 业态规划 目录 第三部分 营销执行方案 Logo设计及VI系统设计 营销执行计划 营销费用预算及控制 媒介投放策略 项目介绍/开发计划/特点分析 项目介绍 项目介绍 位 置：横店影视城西，紧邻东永路。 建设用地：60000多㎡ 建筑面积：总面积150000㎡，其中商业约80000㎡，高档住宅约70000㎡。 开发计划及进度 开发计划: 开发进度 目前。 项目描述 本案位于横店影视城西，紧邻东永路。该地块是横店红木家具的密集地，拥有强大的商贸资源和产业资源优势，是浙中经济圈的核心。 目前，横店镇又被国家评委全国重点镇级市，未来的政府政策支持和城市化进程的推进，横店地区的经济发展必是无可挡。那么对于本案来说，地处发展区复合位置，交通方便，地段的升值潜力巨大。 项目特点分析(1) 品牌： 本项目在前期的推广中，作为高档次物业的品牌属性已经深入人心。品牌形象的走高将制约本项目在商业规划上向中低档延伸的难度，但对本项目发展中高端商业消费非常有利。 本项目是整合精品红木家具集群产业优势，依托红木家具庞大的产业基础，全面整合形成红木家具产、销集群。 本项目凭借已形成的高档品牌形象，在商业规划上向中高端倾斜，顺藤摸瓜，必可顺利切入这块巨大市场，抢占市场先机。 项目特点分析(2) 地段： 本项目位于横店影视城西，紧邻东永路。中心距诸永高速横店出口3分钟的车程，10分钟内直达中国木雕之都---东阳，30分钟直达全球知名的小商品采购基地——义乌国际商贸城，市场距义乌火车站和机场也只需30多分钟的车程；距宁波港170公里，温州港250公里、上海港330公里。 本项目地理位置优越，交通便利，区域内有国道、省道、高速公路相互贯通，通过诸永高速可以互通杭金衢、甬台温、金丽温、上三等多条高速公路。东永公路与东阳迎宾大道和义乌阳光大道全线贯通，到义乌火车站、汽车站、义乌机场等均在三十几分钟车程内。因为紧靠义乌、东阳商圈，物流交通十分发达、便利。 本项目无论是商业配套、行政配套、还是公共配套都能为经营户提供各种经营便利。项目周边有超四星级酒店（东磁大厦）、银行、餐饮等商业、市政配套，同时还可共享横店影视城数千万的旅游游客资源。 项目特点分析(3) 环境： 本项目无论是商业配套、行政配套、还是公共配套都能为经营户提供各种经营便利。项目周边有超四星级酒店（东磁大厦）、银行、餐饮等商业、市政配套，同时还可共享横店影视城数千万的旅游游客资源，其品牌和功能正好可以成为包装本项目的重要载体。 项目特点分析(4) 规模： 本项目总投资逾9亿元，总建筑面积约150000平方米，其中商业建筑面积约80000平方米，高档住宅建筑面积约70000平方米，规划有家具销售中心、高档酒店、商务办公、高端别墅等一体化专业性红木商业市场，引领中国红木市场新风尚。 市场环境分析 房产商贸业成第三产业发展的重点行业 在横店被评为全国重点镇级市的大环境下，随着整体环境的改善、杭金温台宁商圈的成型以及城市化进程的推进，横店人流物流随之增加，房地产业、商业将成为第三产业的重要增长点，成为横店第三产业发展的重中之重。 横店镇委、镇政府将专门为这些行业制定了相应的政策扶持措施，并对其加强规划和政策引导，包括支持重大项目引进和发展，鼓励产业业态创新等。 东阳红木市场目前的主要特点 ●街铺为主，大型专业市场须快速崛起 目前，以整个东阳市区红木市场来说仍然以街铺为主导，街铺