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北京住宅项目营销策划报告 　　XX家园项目营销策划报告　　第一部分项目研究背景　　为准确市场定位，我们对XX家园项目进行了前期的市场调研，根据该项调研性质，我们采用实地考察与相关人员访谈相结合的方式，依托北京商品住宅市场相关的背景信息实施整个调查过程并形成结论，以期达到如下目标；1了解北京市地产市场的整体状况及变动趋势；2了解北京市住宅市场产品设计的发展趋势；　　3了解各个区域市场的分布现状及客户群体构成情况4掌握XX家园项目所处地块的基本特征　　5掌握XX家园项目周边房产市场的走势及主要竞争楼盘的基本特征　　6明确XX家园项目与周边主要竞争楼盘以及其余区块的优势，劣势所在7掌握目标消费群体及业内专业人士对项目的初步认知8明确XX家园项目构建优势的市场机会及企业机会9提出XX家园项目的市场定位，的若干思路10提出XX家园项目在后期产品包装设计中的若干思路11提出XX家园项目营销及推广思路　　第二部分市场情况分析　　一、整体情况分析　　1北京住宅市场趋向成熟　　A北京房地产稳步发展，为我市经济社会发展做出了重要贡献B房地产开发投资快速发展，成为固定资产投资增长的主导力量C房地产市场日趋成熟2市场供应状况分析　　A供应量持续放大　　B今年投放市场楼盘特点　　B住宅需求本特征分析，二居，三居更适合市民需求4市场前景预测从宏观经济环境看，今后五到十年或更长时间，北京经济保持一个较高增长速度是完全有条件或可能的　　二、产品发展设计趋势三、区位差异分析　　B市场需求上升价格将大幅上升2东部地区　　A东四房适合做高档住宅B需求量日益猛增3北部地区　　A城北热销的楼盘产品类型，主要为低密度住宅产品，而不是集合住宅B北四环沿线项目居住类物业少，商务类物业多C城北目前正在蓄势调整4南部地区　　A交通优势成为南城项目最大优势B南城高品质项目的不断推出，加上南城本身的价位优势，交通优势才会更加明显　　第三部分区域市场分析　　一、区域环境简介　　本文中所指区域包括西四环北路和西四环中路北段，北起蓝定厂路，南到太平路，东邻京密引水渠以及它的延长线，西到玉泉路的南北延伸线。本项目地处西四环，西四环其优越的人工生态景观，随着北京市城市规划的确定。确定了两轴-两带-多中心的城市空间布局，西四环正好是其中的一带，就是自然生态带。随着百米绿化带的建成，四环地区的风景越来越美丽，虽然是人工景观，但依托西山优美的自然原生态景观，加上四周高校林立，交通便捷，也算是上山上水的风水宝地，在这里置业的那些有一定经济实力，但还无力在原生态自然景区进行置业的中产阶级或收入较高的知识阶层有很大的诱惑力，不仅可以享受优美环境，而且上下班方便，还可享受优秀的教育文化环境。二、区域楼市分析　　西部区域房产开发五大价格提升因素　　A景观优势，西区楼盘的独享资源B路网成熟，交通干道成为利好C产品创新，性价比高　　D西四环开发用地减少，楼价渐涨，售楼前景看好E西奥运中心催动北京西区楼市区域房产开发的特点　　A本区域项目都较为注重文化与品质的营造B本区域项目产品三居室主打C本区域项目供应量保持平稳D本区域客户群素质高三、周边竞争项目市场调查分析　　本次调查的目的侧重于识别有关楼盘相关的指标，并以此界定不同市场层次的特征，从而XX家园制定营销方案和销售代理方案提供更可靠的评估和决策基准A通过8个代表性楼盘了解北京西部市场的总体特征　　B通过畅销楼盘所反映出的被市场接受的有效的产品及价格C通过该区位的楼盘反映出该区位的需求特征　　分析　　景观设计特色分析楼宇设施分析　　目录　　第一部分、项目研究背景　　第二部分、市场概况了解　　第三部分、区域市场分析　　第四部分、地块SWOT分析　　第五部分、价格定位　　第六部分、产品定位　　第七部分、产品规划建议　　第八部分、营销推广建议　　第九部分、广告推广建议　　第十部分、销售及合作方式建议　　第一部分、项目研究背景　　为准确市场定位，我们对XXX项目进行了前期的市场调研。根据该项调研性质，我们采用实地考察与相关人员访谈相结合的方式，依托北京商品住宅市场相关的背景信息实施整个调查过程并形成结论，以期达到如下目标：　　1、?了解北京市地产市场的整体状况及变动趋势；　　2、?了解北京市住宅市场产品设计的发展趋势；　　3、?了解各个区域市场的分布现状及客户群体构成情况；　　4、?掌握中冠家园项目所处地块的基本特征；　　5、?掌握中冠家园项目周边房产市场的走势及主要竞争楼盘的基本特征；　　6、?明确XXXX项目与周边主要竞争楼盘以及其余区块的优势、劣势所在；　　7、?掌握目标消费群体及业内专业人士对项目的初步认知；　　8、?明确XXX项目构建优势的市场机会及企业机会