会展营销管理.pptVIP

课堂讨论：你认为会员制有哪些好处？ 3.3.1 会员制 会员制能够保证相对稳定的客户群 会员制营销重点：利益分配。一般来说，业务往来次数越多，价格越低，但是，想要吸引更过的会员，需要不断在对策上推陈出新，若企业规模够大，还可以利用自身价值进行立体营销。 主办方应尽量利用自身成本较低的优势活动或优势资源为会员创造高于成本的价值，达到收益扩大化的目标。 然而，会员制也不免存在一定风险，如品 牌管理，成本负担，推广周期等。 C 对会展营销而言，低成本和服务创新是重点，灵活应变的组织策略是关键。 会前会：会前会”是指专门针对针对即将开始或已开始筹备的展览而策划的技术研讨会，这种研讨会技术性强。 A 会后会：会后会”是指各种展会的后续服务，其形式主要包括庆功会、酒会等。 B 3.3.2 用“会前会”和“会后会”促进展会营销 2015 ARM年度技术论坛 （ARM：嵌入式中的一种架构，计算机术语） 3.3.3会展营销创新 会展营销手段 营销理念创新 营销主体创新 营销手段创新 营销内容创新 从服务参展商到服务观众 从国内营销到全球营销 从大众营销到品牌营销 各国尤其是以往展览业落后的国家与地区 城市型或全国型展览 展览城市、展览企业和专业媒体 积极运用各种新技术和新的理论研究成果 有创造性地运用常见的营销手段 强调服务 主体创新 产品创新 2016年第94届全国糖酒商品交易会 今年成都市首个特大型国家级国际性展会，本届糖酒会吸引了来自20多个国家的近3000家参展企业和10余万专业观众到会进行展示交易、合作洽谈。 主题论坛：让80后成为--白酒未来的希望之光 探讨作为消费生力军的“社会新生代中坚力量”在中国白酒消费市场的巨大潜力，为白酒企业拓展思路、开发市场提供帮助 “。 第94届全国糖酒商品交易会 本次论坛以80后为主题，旨在通过经济、酒业、营销专家和青年朋友的对话交流，真正了解80后对中国白酒的认知和消费现状，探讨80后白酒消费的趋势，对创新营销、重建商业模式提供可供借鉴的思考。 第94届全国糖酒商品交易会 围绕这一主题，著名经济学家钟朋荣发表了“80后的经济观”主题演讲。在他看来，存房不如存酒、存钱不如存酒，将白酒由消费品变成大众投资品。80后赚取财产收入的方式之一，存酒养老，建议80后每月存下一瓶酒，活到90岁不用愁。中国60岁以上的老人已超两亿，每人封上三坛酒，用于80岁、90岁、百岁三个大寿。 第94届全国糖酒商品交易会 Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat. 第94届全国糖酒商品交易会 第94届全国糖酒商品交易会于3月26日闭幕。记者从3月27日举行的糖酒会情况通报会上获悉，本届糖酒会累计入场总人次超过30万，商品成交总额达230.2亿元，其中酒类成交118.7亿元，食品饮料类成交87.1亿元，调味品类成交13.9亿元，食品机械及包装类成交10.5亿元。 本届糖酒会总展出面积12.8万平方米，共设传统酒类、葡萄酒及国际烈酒、食品、饮料、调味品、食品机械、食品包装7大主题展区。展商总数2836家，累计约15万人次专业买家进场参观采购，入场总人次超过30万。对展商和专业买家进行的抽样调查显示，大多数与会客商对参会效果给予高度评价。 第94届全国糖酒商品交易会 届糖酒会涉及海外的参展企业或展品主要来自法国、西班牙、意大利、智利、澳大利亚、美国、德国、韩国等40多个国家和地区;以国家和地区组团形式参展的有法国、西班牙、意大利、新西兰、智利等13个国家和地区。与国际化相关的展位面积约占全部展览面积的28.2%。 糖酒会期间还举办了2016中国品牌农业高峰论坛、第七届中国糖酒食品业投资合作洽谈会等近20个主题活动，举办了多场参展企业的品鉴会、产品说明会、推介会等商务活动。 1、展品选择 2、展示方法 3、展台设计 4、人员配备 5、客户邀请 6、广告赞助 1、客户的跟进 2、后期的宣传 3、财务方面 4、下届展会的筹备 3.4 会展营销阶段 会展开始前 会展进行中 会展结束后 1.网上营销 2.专题活动营销 展品选择：展品要符合展出目的，展品体现展出者的高新科技，展品与其他同类产品相比有独到之处。 展示方式：在展示展品本身的同时，需要通过借助其他材料加以说明。要