『精品』2011年华纺锦宸泰州花园半岛项目营销推广执行报告.ppt

相对陌生区域的城市级高档大盘 宏观市场分析结论 市区外展中心 项目地块位置 金鹰商圈 一百商圈 稻河湾商业 地点必须交通方便，昭示 性较好，人流量较大 室内面积不小于300㎡； 室外不少于30个停车位； 地点不能离现场太远 外展中心三个备选方案： 首选方案：金鹰附近 备选方案：泰州一百附近 备选方案：稻河湾底商 由于工地现场售楼部短时间内不能交付使用，因此必须在市区设立外展中心，对外展中心选择标准如下： 项目样板房、看房区、现场售楼中心 看房区 售楼中心 临时样板房 施工通道 看房通道 项目一期拟定11月份开盘，按其进行工程节点倒推： ■ 项目现场售楼中心于11月1日前交付使用； ■ 看房区、样板房于10月1日前交付使用； ■ 市区外展点于8月份投入使用，开始蓄积客源； ■ 主体工程、装修等周期，项目施工期比较紧，最迟6月份就要开始施工。 沿河栈道景观 看房区 说明： 为了强化成交，现场看房区、样板房的打造十分重要，在现场售楼中心、样板房短期内不能投入使用的情况下，在项目现场搭建临时样板房。 销售中心户外包装 售楼处内部装饰示意 销售中心入口通廊示意 第三重：样板示范区+样板间的精心打造 样板区执行要点及原则 精心打造，精雕细刻: 在建筑、装修、园林、以及道路、灯饰、绿植等各个方面， 均应严格关注具体细节，每个细节均应经过反复的推敲，禁得起客户的挑剔，于细微处打造良好品质。 整体协调，相得益彰： 在户外环境方面:应该注意将建筑立面与园林景观相互呼应，配合展示本案的磅礴大气； 在室内氛围方面：从销售通道、到室内装修、到客户站在样板间窗前的景观感受等全过程中，均应协调呼应，不断为客户制造视觉亮点。 样板区执行要点及原则 重点展示，设立景点: 在重点展示位置、或重点部位等，应该特别设立客户观景点，安排专人为客户进行讲解介绍。 通俗易懂，便于展示： 各种展示物品应该标设铭牌，以通俗易懂的浅显文字，向客户告知本案在具体打造时的用心之处，并且应该说明具体材质的选料精良、品质保证。 休闲氛围，轻松随意： 现场展示区应该营造轻松、随意、休闲、舒适的整体氛围，令客户感觉到宾至如归、乐不思蜀，以促进实际销售。 样板区执行参考——入口关键区域包装样板 样板区执行参考——入口关键区域包装样板 泰州春/秋房展会 项目半岛生活展 小活动加温 业主联谊活动 产品推介活动 其它小型SP活动参考 圈层渠道客户 红酒文化品鉴会 2 渠道客户为主 “半岛美食节”系列活动 14 渠道客户为主 “半岛文化节”系列活动 13 贵族中学应届高考生 半岛名人系列讲坛二 12 贵族中学应届中考生 半岛名师系列讲坛一 11 退休干部、企业高管 养生讲座 10 圈层渠道客户 泰州行业“领袖”沙龙 9 渠道客户 投资讲座 8 渠道客户 家居文化体验会（沙龙） 7 渠道客户 庭院文化体验会（沙龙） 6 渠道客户 品味生活茶艺会 5 贵族小学、中学代表 感悟自然·植树节活动 4 渠道客户 健康丽人体验会 3 圈层渠道客户 情人节圈层活动 1 参加对象 活动形式 序号 2011年核心活动执行节点 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 阶段执行 项目筹备期 形象建立期 整合价值传播期 开盘预告期 姜堰\兴化\泰兴\高港\江都,秋季房交会 郎咸平论坛活动 开盘月系列活动 月份 大型SP 持续性 活动 小型圈层活动,如书画\摄影\假日性活动(每两周一次的持续进行) 区域节点 活动 成龙出席花园半岛新闻发布会 5月 持续销售期 11.8样板房开放 7.8户外形象广告出街 11. 15首批次开盘 10.3销售中心、景观示范区开放 9.1外展场开放 6月18日开工仪式 泰州秋季房交会 鲁豫有约访谈活动 NO2：精准媒体推广 项目价值点梳理 华纺品牌——央企背景，知名品牌开发企业 区域地位——超大规模，高端定位，代言城北板块乃至泰州人居新高度 大平层低密度——独特大平层小高层、高层产品在整个区域内是的差异化产品，此种产品较为缺乏，低密度产品又充分展现了高品质居住氛围 物业配套附加值——集餐饮、住宿、游泳池、健身设施、会议室等综合服务功能的超豪华酒店式星级会所 产品丰富性——项目产品从小户型到大平层，花园洋房、小高层、高层、联排、双拼、独栋，产品线实现多样化，可满足不同消费者的置业需求 生活方式——除产品之外，更重要的是项目将为业主营造时尚、休闲的半岛生活方式，体验真正的品质生活 三重景观体系——项目拥有智堡河沿河的景观资源，以10000平米中央景观绿岛为核心的内部景观以及每栋物业的高空景观或庭院景观形成三重景观优势 高配产品——每栋楼均设有入户大堂、公共区域的装修标准豪华 企业品牌 区域发展潜力 高端低密度 电梯洋房配置 三重景观体系 物业配套附加值 领先市场高度 产品丰富性 国企