平安新人主顾开拓手册簿(完全版).doc

实用文案 标准文档 PAGE 新 人 主 顾 开 拓 手 册 前言 「新人主顾开拓手册」是提供给新入司的业务同仁主顾开拓演练时使用的参考工具书。内容包括了缘故开拓、陌生拜访、转介绍、产说会、信用卡、一帐通、保单整理、社区开拓等的操作要点和话术，目的是通过阅读和演练，使每位新人能在最短的时间内，最有效地提升主顾开拓技能，为今后的长期经营打下扎实的基础。 宁波分公司培训部 二零一一年四月 目 录 一、缘故篇 ………………………………………………………………………………… 3 （一）找出您的缘故市场 ……………………………………………………………… 3 （二）缘故推销法剧本 ………………………………………………………………… 4 1、“同事”缘故推销法剧本 …………………………………………………… 4 2、“同学”缘故推销法剧本 …………………………………………………… 5 3、“同乡”缘故推销法剧本 …………………………………………………… 7 4、“同宗”缘故推销法剧本 ……………………………………………………… 8 5、“同好”缘故推销法剧本 ………