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现货原油销售计划书 　　篇一：现货公司工作计划 　　团队构建思路及工作计划 　　从2016年春节后开始，很多会员单位的入金量都在萎缩，一些公司已经退出原油市场或转型。在市场不景气的前提下，打造一支高战斗力的销售团队就尤为重要。每家公司对高效率的营销团队建设都很看重，现货行业本身特点决定了员工流动性大，招进来的人员素质参差不齐，花钱培训了之后又怕人学了成长了就跳槽或者单飞，不培训，业务量的增长又上不来。参与交易的市场行情一旦不太好做，公司业绩就会迅速下滑，最后没有办法经营下去。 　　目前市场上做的比较好的公司都有自己的一套管理和培训模式，对于新团队来说，管理起来就方便很多，我个人更倾向于军团建设的发展路径。 现在的投资顾问都是以自身利益为核心，去完成上级下发的扁平式任务指标。简单地说，就是不管三七二十，不管公司的名声，不管同事的利益，不管用什么手段，拉到客户就行。表面上看，这是投资顾问的基本工作，但是仔细想想其实这是一把双刃剑，只要全力杀向前方，只要手续费收入他们满足就可以了，在理想的状态下，公司管理者非常省心。可是现实不是如此，在战场上放出去的每一把利刃，却常常砍到自己人，伤及无辜。甚至在前线作出一些败坏军纪的事情。在市场非常敏感的时期，这些影响对于公司都是非常恶劣的。 对于新人来说，认认真真一步一个脚印地走下去，还不够。要保证最终的效果，公司就必须用心地做到信息流的即时更新，经理要对每一个投资顾问的优缺点都非常熟悉，然后进行针对性的一对一辅导， 　　这样才能培养出高质量、高产出的优秀团队。 　　团队的成员是以团队的利益为核心，充分发挥出凝聚力和群策力，追求将饼做大的效果。在前线打仗的时候，身边的战友中枪倒地了，如果是(本文来自： 博 旭 范文 网:现货原油销售计划书)各自为战的模式，那我还会继续往前冲，因为战友倒下和我没关系，而现在是团队模式，在这种模式下，我必须掩护战友，我需要就地，将他拖到安全区域，然后我要审时度势地考虑如何弥补这块阵地的失守，以及对整个战役的影响。所以说，优秀团队的概念，无论是心态、心理活动，还是他们的行为和决策，都有着本质上的差别。 　　有了很多失败的前车之鉴，现在对我们来说也是一次机遇和挑战，现货行业发展到今天，已经摆脱了粗放式的发展时期，行业肯定要有整顿，后面必然是规范、专业的公司才能有更长远的发展。对于员工来说，我们整理好完善的培训机制，让每个人都有机会得到更好的发展，只要他愿意成功，他就会抓住每一个能让自己成功的机会，只要他有这份企图心，他就有机会抓住成功的机遇。铁打的营盘流水的兵，就是这个意思。 　　具体工作开展： 　　1、 团队组建，人员配备。 　　2、 新员工培训。 　　市场发展、公司发展、个人发展 　　网销话术、技巧 　　相关专业知识学习 　　3、 制定团队及员工个人工作计划。 　　日计划、总结 　　制定团队及员工个人工作指标 　　非常荣幸能加入到公司这个大家庭和大家并肩作战一起成长，磨刀不误砍柴工，我们不打无准备之仗。要想把工作做好，需要注意的细节很多，很难通过一篇文章将它们都阐述清楚，还是要在实际的工作中去体现。我会把我学到的知识和信息全部分享给公司和团队的每一个成员，希望大家都能取得成功。 　　张昆 2016-04-28 　　篇二：销售方案 　　销售计划方略 　　围绕公司发展的总体方针和目标,借鉴同行业企业的先进经验,立足现状和特点进行销售预控。需要我们从头做起，建立一整套公司管理及市场营销战略规划。在三到五年内公司在行业市场内将拥有固定的市场份额，公司的资产和营业额将稳步增长，员工的付出和利益将得到充分的体现。 　　由此，我们就以市场补缺者的心态来做好初期的销售计划预控及方略，我们说：市场补缺者是指精心服务于市场的某些细小部分，而不与主要的企业竞争只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业。那么，根据目前山东市场以及山东周边省市的市场行情，中能一号要想在启动公司业务后尽快站稳脚跟，我们认为有必要按照以下方略进行： 　　第一、选定一家到二家在吃货量、生产能力上均有实力并且能够接关前货的炼厂作为长期客户； 　　销售方略： 　　1、由中能一号领导出面通过我们的人员与客户高层进行直接联系和面谈； 　　2、洽谈合作意向，并就数量、流程和交易条件以及供货品类达成签署长期合作供货的《战略协议》； 　　3、价格、交货港口等其他条件根据实际情况一单一议。 　　4、目标客户是新海石化和汇丰石化。 　　5、这类客户的吃货量或者炼化能力绝对是有实力且有极大影响力的，而且能够完成自行清关和货物运输及存储。对我们中能一号来说是“短、平、快”。 　　第二、选定二到三家有一定吃货量、炼化能力