恒安生动化陈列.ppt

恒安 什么是生动化陈列 做生动化陈列就是让商品说话，让它发出美妙的声音 以最能诱导消费者购买的 方式来展示商品 用产品的展示、提醒来 刺激消费者的购买欲望 对门店销售影响的几个因素 —是否有导购员的推荐和商品促销？ —陈列在店内的什么位置？ —摆在哪一层的货架？ —拥有多少排面？ —以何种频率、密度量排面？ —陈列辅助物（POP）与卖场布置效果如何？ —其他外因（如地段/消费群） 为什么要做生动化陈列 购物类型 计划性购物 消费者因每天接受各种传媒影响,在入商店前,就知道要购买的东西. 冲动性购物 消费者在进入商店前,并不知道要购买些什 么,当他看到商品生动陈列化时,便会使其购买欲望冲动化. 消费者购物模式 70%消费者在店内做决定 ?未事先决定的购物者日益增多 本数据来源于各种资料的汇总 生动化陈列的基本目的： 要创造出让消费者容易看、容易选、容易买的购物环境 要能有效防止因缺货、断货或品项不齐而丧失应有的交易机会 商品生动化陈列基本原则 店内货架占有率原则 货架外陈列支持原则 店内商品陈列管理原则 货架陈列位选择原则 安尔乐品类正常货架陈列要求必须与宝洁、苏菲等跨国品牌在同一陈列区或同等水平的货架位，争取靠端位置，此品类商品必须陈列于高端区 安乐系列要求货架陈列于地方品牌货架的上等位置 安儿乐系列货架陈列位要求紧靠一流品牌 心相印系列货架陈列位要求达到店内第一货架位 店内货架占有率原则 坚持货架最大化原则(侵略意识)，保证店内同品类总体20%以上的货架占有率卫生巾类20%以上的货架占有率 卫生护垫15%以上的货架占有率 尿裤片类20%以上的货架占有率 纸品类（卫生卷纸除外）30%以上的货架占有率 货架外陈列支持原则 店内保持有2个或以上的地堆、TG、专柜陈列等其它形式的货架外陈列 地堆、端架单一品项陈列(原则上最多可允许陈列2个单品) 专柜主题陈列(排期或长期) 整齐、清洁、丰富、丰满的陈列 地堆前进阶梯式陈列(具有立体感和丰满感而不呆板) 店内商品陈列管理原则 商品陈列先进先出（补货时货架上存货前移） 同品类纵向、横向陈列，纵向陈列不少于两层， 单层高度不少于2个包装的高度 包装同色系纵向对齐陈列 包装规格从小到大、自上而下陈列 同品类各品项陈列面宽度一致 产品商标正面向外直立陈列 整齐、清洁、丰富、丰满陈列 破损、脏、过期等问题产品绝不上柜陈列 滞销品项、将淘汰修剪品项及时撤柜 同一品项纵向陈列 某些区域的陈列现状 货架内商品动态管理模式 主导（主推）品类优先陈列 利于品牌提升的高端品类优先陈列 新品上市推广期间优先陈列 正常货架位促销品项优先陈列 目标性SKU销售优先陈列 推导商品紧靠主导品优先陈列 店内管理的相关驱动因素 努力建立、维护、利用良好客情的关系，强调产品良好的销售表现，加强沟通与协调， 获得免费支持 针对关键人物进行公关，获得低成本支持 通过开展促销活动，获得免费货架外陈列支持 通过店头广告投入，捆绑谈判，获得额外支持 果断出击、直接投入合理费用全年买断，实现既定目标 遵循低成本原则，通过不同的途径，实现货架陈列位最佳调整、拓展货架外陈列支持、提高有效出样、规范陈列管理等店内驱动指标 造成货架占有率差异的主要原因 调查结果发现： 业务员访店频率愈高 店头陈列愈好 该商店的品牌占有率也愈高 店内POP管理 促销海报信息准确、张挂及时 促销海报字体美观、色彩鲜明突出 促销海报张贴位置符合最佳视线范围 特价促销海报要有价格的对比 货架位促销要必须有醒目的标识 商品价格标签完整、价格准确 保持各项POP宣传画张帖整洁、完好 生动化陈列对我们的好处 增加商品销售量 获得更好的利润 提升商品的市场占有率 提升品牌及公司形象 增强公司和商店的良好关系 提升品牌在渠道的影响 生动化陈列 华东区销售分部 2005-6-6 分品牌独立纵向陈列 阳面、动线、靠端、高端陈列 我们能做到吗？ 娇适安心TG货架陈列标准 地堆前进阶梯式陈列 地堆主题陈列 地堆主题陈列 恒安墙 强势陈列 　同一品类单品陈列面　宽度一致 包装同一色系纵向陈列 整齐清洁丰富丰满陈列 很少的费用我们能做到这样吗？ POP规范化