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店面转让谈判技巧 　　篇一：店铺转让谈判技巧 　　篇一：商铺租赁谈判技巧 　　商铺 　　租赁谈判技巧 　　商铺租赁谈判 商 　　铺在出租和转让的谈判过程中，一定要力争主动，这就需要我们在商铺租赁谈判中了解出租 　　方想使商铺租出一个好价钱所采取的方法： 1、找到商铺的卖点，位置，人流，靠近高档楼 　　盘，租金低，周围的商铺的集群效应等等，总之，一定要找到1个核心卖点和2--3个后备核 　　心卖点。 2、根据承租方的具体情况，尽快摸清承租方最看重店铺的什么卖点。比如人流量， 　　就应该在谈判中反复强调人流量将对经营带来的“巨大”的帮助，并以此作为说服承租方投 　　资的突破口。 3、既是投资，以万元为单位很正常，假如是成本、费用，那以千元为单位， 　　都是比较“恐怖”的数字，应该压缩的。店铺租金有周围店铺的参照标准，一般在谈判中不 　　太好争取一个好价钱，但是建立在“投资”上的转让费，则是不好横向比较的。 　　4、转让费的谈判过 　　程中，一定要力争主动，主动做价格分解、分析，先入为主建立 “合理”的概念，在一些设 　　备费中可以把价格做低一点，装修费可以调高（正规的装修公司收费的确高），要让步时候， 　　坚决不谈装修费，适当提高设备的折旧费用，慢慢让步，最后” 勉强“成交”。 上面四种是 　　出租方特别是转让方