某钢铁集团销售管理制度汇编.docVIP

某钢铁集团销售管理办法 由以下三个制度组成： 1、销售公司驻外经营部销售管理办法 2、销售公司驻外经营部财务管理办法 3、产品销售合同管理实施细则 销售公司驻外经营部销售管理办法 第一章 总 则 第一条 为加强驻外经营部的管理，规范其经营行为，理顺管理关系，确保公司货物、货款安全，特制订本办法。 第二条 驻外经营部的主要任务 （一）积极宣传公司产品，开拓市场，扩大公司产品在当地市场的占有率和知名度，确保全年销量的完成。 （二）坚持款到发货原则，确保货款回笼率100%。并保证现款回笼率符合销售公司核定的要求。 （三）加强货物管理，杜绝坏帐、呆帐发生。 （四）及时准确收集当地市场信息，分析和预测市场变化，为公司决策提供参考依据。产品实得价格不低于同地区同销售方式客户的实得价格。 第三条 销售公司、财务部对驻外经营部实行双重管理，销售业务管理由所在分公司负责，经营管理由经营管理科负责；财务管理由财务部负责。 第四条 驻外经营部按直销模式操作，结算价格执行公司统一规定。 第五条 驻外经营部经理必须对公司发给该部的货物承担经济责任，并与公司签订经济责任协议。 第二章 驻外经营部销售人员的工作职责 第六条 驻外经营部经理对本经营部的各项工作全面负责，严格执行集团公司、销售公司、财务部的有关规定和制度，狠抓队伍建设，协调各方关系，开拓进取，廉洁自律，保证完成销售公司下达的各项