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化肥冬储工作总结 　　落实化肥冬储工作助力“三农”　　化肥是广大农村进行农业生产不可或缺的商品，做好化肥冬储工作是确保春耕用肥的重要举措，也是我社确实履行服务“三农”宗旨的体现。根据市发改委发号文件和供销社号文件要求，我社认真贯彻落实，从货源把关、质量监督、品种优化、总量保证、价格稳定等几方面着手，目前已储备各种化肥XX吨，超额完成XX下达XX吨的任务，其中碳铵XX吨，国产复合肥XX吨，过磷酸钙X吨，尿素X吨，钾肥等其他肥料X吨。同时，农药、农膜、农机械等农资产品储备充足，有效保证春耕生产。　　一、领导重视，确保完成冬储任务　　县委、县政府高度重视化肥冬储工作，落实化肥冬储贴息X万元，确保资金来源。县社领导确实抓紧抓好，认真贯彻落实上级相关部门要求，专门召开会议进行研究部署，做到分工明确、责任到人、层层落实，使化肥冬储工作计划早安排，货源早落实，数量有保证。加强同有关部门、农资公司和化肥厂家的协调沟通，确保化肥冬储工作的顺利完成。　　二、结合实际，优化冬储化肥品种结构　　结合我县山区土壤、气候等条件的农业生产特点及各种大宗农作物对不同化肥的需求情况，我社深入农村市场调查，掌握农民对化肥的需求变化，适时对冬储化肥品种进行调整，优化品种结构，增加了复合肥、钾肥、磷肥等专用化肥的冬储数量，确保冬储化肥种类齐全，有效满足农民生产需要。　　三、落实监管，确保质量，稳定价格　　由于受国内外因素的影响，农资产品的价格不稳定，波动较大，同时化肥经营主体多元化、扩大化，化肥市场鱼龙混杂，存在假冒伪劣产品，因此对化肥经营的监管工作尤为重要。我社积极探索，加强监督检查，通过广泛联系厂商，建立稳定的供求关系，从源头保证质量，稳定价格，严格把好进货关、仓储关、销售关，从货源到销售保证质优价廉，杜绝假冒伪劣化肥从供销社渠道流入市场。我社组织对全县134家农资经营网点进行专项检查，检查中各经营网点都能按照县社的相关要求做好化肥的储备工作，实行明码标价、诚信经营，化肥总量充足、种类齐全，无发现假冒伪劣产品。　　我社将继续发挥供销社的化肥冬储优势，加强对农资的监管，调节市场，稳定价格，确保品质，保证供应，确实履行服务“三农”的宗旨。　　肥料冬储销售计划　　本公司肥料产品的销售，应根据本公司实际情况，人员少，投入的资金少，网络基础差的实际情况等灵活操作，根据市场相应情况作调整，还需利用天禾种业公司是国内知名的种业销售公司，“天禾牌”在市场的一定影响力，逐步打造自己的“喜丰收”品牌，虽起步将有一定困难，销售网络已经初见雏形，前期发展了20多家水稻肥料经销商，为XX年销售计划的完成，建立了一定的基础。今年肥料冬储作如下销售计划：一：总体销售目标及毛利分析　　水稻肥计划销售：XX吨，毛利200元/吨，计40万元。目标分解：每个大区500吨销售任务。　　为完成总体销售任务，业务员应该先充分的调研市场，选择和我们志同道合的经营商，确定肥料代理合同，以会议营销的方式推广，宣传产品知识、产品卖点，会议模式有：县级会议、乡镇促销会议、产品观摩会、农民会等。费用客户与公司共同承担。二：产品：　　(1)肥料产品以差异化为主，普通肥料投入产出比底，竞争激励，资金需求大，根据我们公司实际，我们的产品以贴牌或代理大红牛产品为主，和大红牛公司签订战略合作协议，贴牌“喜丰收”“天禾”　　牌水稻专用肥。我们产品的定位：农民意识的提高，当前土地板结严重，化肥养分流失，农业面源污染严重，农民已经认识到问题的严重性，底价位、假肥料充斥市场，老板姓需要高品质的肥料。国家加大土地流转力度，承包大户实力、能力进一步提高，需要高品质的肥料，肥料产品的定位根据市场需求，设计符合当前三农需要的肥料产品。高品质、底成本是我们设计、采购产品的指导思想。　　参考去年贴牌价：2050元/吨；销售价格2300元/吨；县级批发价：2700元/吨；建议零售价：145元/袋。今年价格需同厂家协商。　　其它代理大红牛产品，需在和大红牛签订战略合作协议中约定。其它产品根据市场需求及我们及我们销售能力在寻求商机。二：人员及市场安排　　新招聘肥料销售人员，3名。每个区域1人，负责：皖中、皖东、皖东市场。皖南市场重新调整，计划如下：　　皖南总体由胡玖飞负责。撤销芜湖分公司，人员根据市场需要重新应聘上岗。三：计划进度　　1、12月5日前完成包装设计、人员招聘工作。2、12月初开始人员培训，中旬，人员开始开拓市场。下旬完成市场布局并开始收取定金及冬储款。　　3、1~2月份每个区域需确定代理商5名，各召开县级代理会议5场，完成总体任务订单。同时开始发货。　　进度安排需总经理在11月底批准后，执行。需要相关部门全力配合　　1、需要销售公司领导在战略方向上作指导。2、需要市场部配合进行产品规划、设计