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-- -- 影视广告策划案 一、市场状况分析： 目前乳品、饮品市场几乎被几大巨头细分， 并编织成经纬交织密不透风的网。 本案只论述乳制饮品市场。 产品横向系列有：纯奶、酸奶、花生奶、豆奶、果汁奶、优酸乳、益生菌等。 产品概念定位有：早餐奶、晚上好奶、益生菌、高钙奶、低脂奶果汁加奶等。 目标消费群定位：从婴幼儿到中老年人，但 80%定位在 80 后。 主要厂家与品牌有：蒙牛、伊利、光明、维维、汇源、娃哈哈等。 二、黑牛奶市场推广 SWOT 分析： 劣势：品牌知名度不高， 在几大巨头占领市场前没有树立起强势品牌。 面对几大乳品巨头的细分，几乎在各个方面都无法再有新的突破。 优势：黑牛奶，产品形象独树一帜；黑豆加牛奶，产品概念别具一格。 威胁：根据先入为主原则，加上几大强势品牌的细分与定位，牢牢锁住了 80 后这一年轻群体，对新品牌的上市带来很大难度。 机会：虽然几大强势品牌一直在细分、培育市场，一直在跟进流行，但流行的高 端却始终未被占领； 虽然概念层出不穷， 但年轻人普遍存在的亚健康概况未被提 及；虽然牢牢定位在 80 后这一阳光、朝气、激情群体，但年轻一代的个体情感 归宿一直没有得到关心、 关注。这就给黑牛奶的上市提供了节外生枝、 收获成熟 果实的有利条件。 三、黑牛奶产品定位： 现在最流行的调理亚健康状态的关注 80 后一代情感归宿的乳制饮品。 四、广告策略 ： 天下第一原则（直接定位最流行） +独特的情感销售主张（ ESP） 各阶段广告策略细分： 1、导入期：瞒天过海，流行问世，跳过密不透风的网。 2、成长期：流行 +产品机理；流行 +亚健康调理。 3、成熟期：流行 +个体情感归宿。 导入期电视广告脚本 序 画面 配音 时 号 间 （三维）一黄色瓶装牛奶和一绿 1、 色盒装无名牛奶坐在一对情侣椅 你早上喝，我晚上喝 4 秒 上得意洋洋地说着悄悄话： 一群青年男女手拿着 “黑牛奶” ， 2、 有人喝着，有人向空中抛着，边 男女说笑声 3 秒 走边谈笑风生。 3、 （三维）情侣椅上两瓶无名牛奶 （同期声）现在流行黑牛奶啦— 3 秒 惊恐失落地看着这群男女。 — 4、 （三维）两瓶牛奶迅速跳下情侣 “黑牛奶”，不管早晚、随时随 6 秒 5、 6、 7、  椅，无地自容地躲到情侣椅后， 地想喝就喝。 背靠着椅子悄悄地说： 画面 2 中男女在迪吧镭射灯光下 动感音乐 随着音乐节奏边喝“黑牛奶”边 “黑牛奶”，就是流行的味道！ 狂欢。 音乐延续而止 一瓶黑牛奶在音乐声中蹦跳着， “黑牛奶”，黑豆加牛奶，活力 并随音乐而止定格画面。 自然来！ 标版  秒 秒 秒