白酒业目标市场战略文档.docVIP

1.0执行概要 重庆力帆酒业有限公司是以现代企业制度、先进的经营理念、优秀的经营管理人才组建而成的力帆集团全资子公司，地处重庆市江北区洋河体育中心。 力帆酒业有限公司的成立，是力帆集团多元化发展最重要的战略部署，对整个集团的经营结构调整及扩张战略具有非常重要的战略意义。 公司网站: /qtcy/jy/ 力帆酒业有限公司将合理运用力帆集团品牌资源及强大的品牌辐射力，推行品牌行销战略，唤起重庆人对本地酒的信心，高举重庆地产白酒品牌的大旗，三年创全国品牌。按照这一目标，我们计划于２００４年进入广州市场。 本计划拟订2004年力帆酒开拓广州市场的可行性和具体执行方案。计划分两大部分：第一部分从２.０到３.０，主要对力帆酒开拓广州市场的可行性分析；第二部分从４.０到８.０主要是计划执行的具体方案。 2.0 背景或现状 2.1 市场形势 白酒业历经作坊酒、工业酒、广告酒、概念酒等不同发展阶段和不同消费特征之后，自2001年以来，质量主导下的品牌消费将成为未来白酒消费的主要趋势,老品牌市场优势逐渐丧失。 2002年全国白酒销量约800万吨，广东占了10%，达到80万吨，白酒消费总额排在全国第一位，达到100亿元左右。 2.2 产品情况 力帆酒产自中国名酒之乡——重庆、宜宾、两地得天独厚的酿酒风水宝地老槽坊。精选优质高粱、糯米、大米、小麦、玉米等五粮为原料，汲丹山碧水地下矿泉采用独步中华的陈氏古坛地下深埋工艺，结合现代生物科技精酿而成。风味独具、窖香浓郁、醇和回甜、清冽甘爽、余味悠长等特点，是典型的浓香型白酒，尤以其古朴厚道的酿造技艺使酒质真正具有反朴归真、绿色健康的特点，备受现代消费者的青睐。下表是力帆酒针对不同消费者的五大类产品: 品名 五星金帆 四星金帆 三星金帆 金帆 银帆 特点 二十年陈酿，天孕地藏古法酿制，满屋飘香，价位自然不凡。 中高档价位，十年陈酿，酒香袭人。 中档价位，五年陈酒勾兑，醇和回甜。 价位适中，五粮酿造，窖香浓郁，余味悠长。 价位适合大众消费，品质不凡，纯粮酿造，口感甘冽醇香 产品定位 高档宴请用酒、商务用酒 中高档筵席酒 婚筵等大型喜庆用酒 大众市民酒店消费 普通家庭酒 2001年到2003年前三个季度广州市销售50元以上高档酒的利润率变化情况如下图: 从图表中我们看到:到2002年第三季度为止利润率呈现下降趋势，原因是国家政策的影响，而后面曲线又趋于缓慢上升，说明广州白酒市场开始适应环境，正常发展，酒类行业已经走完了它的第一个生命周期，目前该行业正处于行业第二个生命周期的导入期和成长期之间，市场潜力巨大！ 2.3 竞争形势分析 中国白酒业目前面临一种奇怪的围城现象——城里的人想冲出去，城外的人想闯进来。下表是业外加入的情况： 业外加入企业名称和品牌 加入时间 年度销售额 备注 广州云峰的小糊涂仙 1998年9月28日 2001年小糊涂仙销售额近3亿 广州珠江云峰酒业有限公司和贵州仁怀市茅台酒业有限责任公司签订协议,使用广州云峰的小糊涂仙商标,生产由茅台云峰公司负责,交给广州云峰公司经销. 湖南新华联集团和四川五粮液公司合作，使用金六福品牌 １９９８年１２月 ２００２年金六福销售额超过２０亿 新华联集团子公司金六福有限公司负责经营销售，五粮液集团负责生产。 广州长寿村饮品与茅台镇国宝酒厂合资，出品“长寿忖”酒 ２００２年１月１１日 2002年受到政策影响盈利情况不乐观 广州长寿村饮品有限公司以现金５１００万入股５１％，茅台镇国宝酒厂以厂房等实物入股４９％ 重庆力帆集团使用力帆品牌进入白酒业 ２００２年１月 力帆集团２００１年发动机产销量、出口创汇、专利拥有量、产销综合４项指标居全国第一。 广东巨星影业公司入股贵州茅台赤水河酒业公司。使用赤水河品牌。 巨星投资１１０５万。 中国统一吉林白酒集团，经营品牌“林家铺子” ２００２年１０月 台湾统一集团与吉林白酒集团 重庆长安集团和五粮液合作，经营“长安星”酒 ２００２年１１月 重庆长安集团２００２年到１１月为止年销售额已经突破１００亿元，品牌价值５０亿 健力宝集团和和河南宝丰酒业集团，品牌：宝丰 ２００２年１１月２０日 娃哈哈集团兼并四川涪陵地区酒厂,生产白露醇 2002年12月 此外，还有其他很多业外企业加入，如奇声电子等。 由于国家政策的干预,导致2001~2002年度白酒行业利润率普遍下滑.也使得很多业内行业退出了市场或者转让了企业。较为引人注目的是： 1、 孔府宴零价转让：2002年6月2日宣布转让其所有资产和品牌价值，转让费为零。 2、 酒鬼变身：2002年6月，酒鬼酒业宣布以6.2亿元的价格将其持有的公司法人股份分别出售给了比它小得多的两家企业——成功集团和涌金集团。不再生产54度的老酒鬼。 3、 杜