中国平安保险公司的市场营销策略.docxVIP

-- -- 大连工业大学艺术与信息工程学院本科毕业设计（论文） 题目：中国平安保险公司的市场营销策略 设计（论文）完成日期 2011 年 6 月 12 日 学 生 姓 名：邸 鹤 专 业：工商管理 班 级 －学 号：工商 072—28 指 导 教 师：于艾莉 评 阅 人：武咸云 2011 年 6 月 12 日 艺术与信息工程学院 2011 届本科生毕业设计（论文） 摘 要 本文以中国平安保险（集团）股份有限公司（以下简称“中国平安” ）为主体，从中国保险业谈起，阐述了中国保险业务快速增长，服务领域不断拓宽，市场体系的日益完善， 法律法规逐步健全，监管水平不断提高，风险得到有效防范，但与发达国家相比还有比较大的差距，本文分析我国保险业发展状况并提出建议。通过对保险业的行业环境分析，对中国平安的内部状况分析，运用营销管理的基本理论，从产品、销售渠道、促销等方面阐述了中国平安保险公司产寿险分业后营销策略的调整，通过专业化的经营管理、适度的销售渠道融合，以及建立顾客满意的服务等，使中国平安在分业经营中保持并发展竞争优势，树立企业品牌，发展并保持长期客户，从而实现理想的业务规模，继而实现公司效益的经营目标。创新点主要是在国内保险业分业经营的背景下，根据国际上保险集团混业、分业、兼业联合的发展经验，初步探索国内保险企业产寿险营销中的适度的兼业联合，以及技术革命带来的新渠道。 关键词： 保险营