招商沟通话术模板.doc

. . 招商沟通话术模板 S: sales 招商经理 C: customer 客户 第一步：开场介绍项目，激发客户兴趣，吊胃口 注：客户的沟通可以分次告知，前1次沟通的重点是简单介绍项目亮点、了解对方状况，随着沟通次数的增多，逐渐完善客户信息，促成成交。 一、第一次去电沟通话术 沟通目的：吊胃口、摸需求、发资料、约时间 S:您好，请问是XX先生（女士）吗？ C:是的 S:我是X项目负责（您这边）区域的王一，昨天您在我公司网上留言对项目很感兴趣，今天打电话就XX项目合作的具体事项和您做个简单的沟通，请问一下您看了我们网站后对这个项目主要想了解哪几个方面？ 情况1： C问: 好的。您们项目具体是怎么操作的？（您们的产品、公司、价格。。。。） (这类客户咨询的问题只有一个或很多，可以提醒客户一条一条说，一一记下来后按照项目最有优势的点重点回答) S:好的，X先生，请问您要咨询的就这么多，还有其他需要问的吗？ C:还有。。。。。。（暂时没有了，先就问这些） S:好的，您想了解的方面我已经记下了，现在我简单的给您做个介绍。您目前对我们项目的商业模式（产品、政策等）很感兴趣，很高兴您对我们项目的关注，{我们先来分析一下这个项目有没有市场需求（请问:……采取客观事实封闭提问，客户回答是的方式，让客户认同市场需求进而认同我们项目的价值），再转到关于我们项目介绍的几个点上，有针对性回答，每个问题要求用5句话左右就能讲清楚（客户关于企业、产品、商业模式、市场支持等的问题解答详见项目亮点口语版）}通过我刚才的介绍，相信您对这个项目又有了更清楚的认识，也认同这个项目很有发展前景。您觉得我说明白了吗？您还有哪些方面要了解的？ C:哦。比较清楚了。（如果客户还有要问的就再简单回答一下） S:那说明我们的沟通还是很有成效的，您也对做这个项目增加了信心。很多朋友像您一样对这个项目很有兴趣，认为这个行业是很有发展前途、产品有需求、利润空间很大。。。。。我们**的代理商平均一个月都是**的销量，像您这个区域的市场也很容易操做，您这个区域目前也有3个人和我在联系，也有明确的合作兴趣，我们也在对他们进行评估，看大家是不是适合做这个项目，我们也要对您的投资负责，这样更能保证这个项目操作的成功率，您说是这样的道理吧？ C:是的（如果客户问他这个区域有谁在和我们联系，可以简单说是xx区的XX先生，我们正在选择最适合做这个项目的人和我们合作） 进入第二步——探寻客户需求的阶段 情况2： C: 您先把寄资料给我看了再说。（您把产品价格单发过来、您把合同发给我。。。。。） S：X先生，我很理解您想快速了解项目的迫切心理，选择一个项目，首先----要了解公司实力、产品特色、样板经验、商业模式、合作方式等几个方面，直接把资料发给您自己看也抓不到重点，咱们先电话沟通一下，我把您关注的几个方面和您讲一讲，这样您既节省您的时间，又能快速对项目做较全面的了解；其次---我也要根据您的情况进行评估，看您是否适合做这个项目，也是对您的投资负责，这样更好一些。请问您主要关注哪几个方面？ S1:客户提关注点和要咨询的问题 C:转入情况一的沟通环节 S2: 我还是看了资料再说，您给我发资料就行了。 C: 进入第二步——探寻客户需求的阶段，然后发资料 情况3： C：我没留言，您们搞错了吧；（我留了几个项目的言，不记得您说的X 项目了，对您们项目没印象了） S: 呵呵，X先生，我很理解您不记得了，您可能事情太多（工作太忙、想找的项目太多）。您是（什么时间留言、留言内容复述），这个项目非常好，现在也很火爆，每天给我们项目留言要合作的朋友有200个左右。您忘记了没关系，我先在电话中向您简单的介绍一下这个项目的重点内容，您听完后肯定会感兴趣的，您看这样可以吗？ 情况A C 1: 好吧，您简单讲一下，什么项目？ S1: 一个项目好不好，我们先来看一看有没有一下市场需求{（请问:……采取客观事实封闭提问，客户回答是的方式，让客户认同市场需求进而认同我们项目的价值），再转到关于我们项目介绍的几个点上，有针对性回答，每个问题要求用5句话左右就能讲清楚（客户关于企业、产品、商业模式、市场支持等的问题解答详见项目亮点口语版）}通过我刚才的介绍，相信您对这个项目有了更清楚的认识，也认同这个项目很有发展前景。您觉得我说明白了吗？您还有哪些方面要了解的？ C:哦。比较清楚了。（如果客户还有要问的就再简单回答一下） S: 那说明我们的沟通还是很有成效的，您也对做这个项目增加了信心。很多朋友像您一样对这