华润万家太原进驻计划.docx

华润万家太原进驻计划 　　华润万家儿童节促销策划书　　班级：小组成员：　　二〇一五年5月23日　　小组成员介绍及分工说明：每一个阶段都由小组成员共同完成。　　目录　　前言——————————————————————————————3　　一、背景分析—————————————————————————3　　、市场环境——————————————————————————3　　、竞争状况——————————————————————————3　　、消费者分析————————————————————————3　　、自身分析——————————————————————————4　　二、促销策略——————————————————————————4　　、促销主题——————————————————————————4　　、促销目标——————————————————————————4　　、促销对象、区域、时间————————————————————4　　三、促销实施——————————————————————————4　　四、广告配合——————————————————————————6　　五、促销预算——————————————————————————7　　六、效果评估——————————————————————————7　　前言　　华润万家是中央直属的国有控股企业集团——华润有限公司旗下优秀的零售连锁企业品牌，同时也是中国最具规模的零售连锁企业品牌之一。近20年的发展历程，使华润万家发展成为中国零售业的知名企业。华润万家秉承“全国发展、区域领先、多业态协同”的发展战略，坚持“时尚、品质、贴心、新鲜、低价、便利”的经营理念，以持续改善大众生活品质为己任，引领现代、健康的生活方式。以大卖场为主的多种业态优势互补，为消费者提供高质、超值、安全的商品与服务，最大限度的满足消费者的各种购物需求。目前，华润万家的业务发展区域已遍布华东、华南、华北、西北、东北、中原以及香港等16个省、近100个城市。　　面对儿童节这一商家必争的销售期，必须抓住机会，以下是针对华润万家超市在儿童节期间进行的促销策划内容。　　一、背景分析　　市场环境　　由于我国零售业态呈现多元化发展的态势。根据第二次全国经济普查资料，我国零售业共有法人企业万个，其中内资企业占%，外资企业占%。从经营业态看，在综合零售中，百货商店占%，超级市场占%，其他综合零售占%，彻底改变了过去经营模式比较单一的状况，形成了多层次、开放式的业态竞争发展新格局。为了更好地在激烈的竞争中立于不败之地，在六一儿童节到来之际，通过大型的促销活动，来达到招揽顾客，提升知名度的目的，并希望借助于此次活动，为将来树立品牌形象打造坚实的基础，依然可以吸引到更多的顾客。　　竞争状况　　周边商厦的不断增多，大型超市入驻的机会增大，潜在竞争对手增多；门店规模较小，不能够比较好的处理货物的更新换代速度的话，影响商品的更新换代；淡季生意比较差，供应商流失风险增大；相关商品的货物不够齐全，部分消费人群流失机会增大。　　消费者分析　　华润万家超市的目标市场锁定为大中型城市的中产阶级家庭。同时针对细分市场，华润万家开拓了以中高消费市场为定位的Oleˊ超市，以及为满足年轻消费者追求快捷、舒适的时尚生活而精心打造的一种全新形象便利店——Vango。　　自身分析　　地理位置一般地处一级商业圈，商业设施齐全、配套资源完善，路网发达、交通便利；拥有国际资本市场的发展空间与良好的机制平台,有丰富的内地扩展经验的借鉴，能够非常好的吸收其他店铺的各种经验办法，从而能够比较好的处理经过过程中的各种问题。　　店内组织结构简单，有利于各管理人员更加充分地了解运作过程中可能出现的问题。从而尽快解决好，处理好，不会影响公司的正常运作。　　二、促销策略　　促销主题　　“我的节日我做主”、“儿童我最大，小鬼来当家”、“五彩斑斓的梦”　　促销目标　　根据儿童发展的心理特征，设置这样的主题，为参加活动的每一位小朋友都找到自己想要的庆祝方式，并且让他们在父母的陪伴下，在本次超市促销活动中度过最快乐的时光，借助于家长和孩子的影响，扩大华润万家的品牌宣传，吸引更多的消费者。　　促销对象、区域和时间　　促销对象：目标消费群体不仅针对儿童，还针对广大市民。　　促销区域：超市内及周边　　促销时间：本次活动举办三天，从6月1号——6月3号　　三、促销实施　　本次活动举办三天，从6月1号——6月3号。凡是在活动期间光临华润万家的小朋友均可以获得价值6元的小礼品一份，主要是各种各样的卡通人物挂件，包括喜羊羊与灰太狼系列，冰雪奇缘系列，熊出没系列等等，此外还有本商场的logo气球免费赠送。　　6月1号