可乐童益智玩具营销策划书.docVIP

. . 可乐童 可乐童益智玩具 营销策划案 姓名：[ ] 班 级：[ ] 学 号：[ ] 可乐童益智玩具销售策划案 目录 TOC \o 1-3 \f \h HYPERLINK \l _Toc14469 一、 前言 PAGEREF _Toc14469 1 HYPERLINK \l _Toc6781 二、 市场分析 PAGEREF _Toc6781 1 HYPERLINK \l _Toc20401 （一） 市场需求分析 PAGEREF _Toc20401 2 HYPERLINK \l _Toc22511 （二） 目标群体分析 PAGEREF _Toc22511 2 HYPERLINK \l _Toc23574 （三） 竞争对手的分析 PAGEREF _Toc23574 2 HYPERLINK \l _Toc31663 （四） Swot分析 PAGEREF _Toc31663 2 HYPERLINK \l _Toc20652 三、 产品分析 PAGEREF _Toc20652 3 HYPERLINK \l _Toc20106 （一） 产品展示 PAGEREF _Toc20106 3 HYPERLINK \l _Toc21979 （二） 产品特点 PAGEREF _Toc21979 3 HYPERLINK \l _Toc5849 三、 品牌强弱势形象定位情况 PAGEREF _Toc5849 4 HYPERLINK \l _Toc511 四、 产品销售策略 PAGEREF _Toc511 4 HYPERLINK \l _Toc23901 （一） 生命周期策略： PAGEREF _Toc23901 4 HYPERLINK \l _Toc16195 （二） 产品策略： PAGEREF _Toc16195 5 HYPERLINK \l _Toc7745 （三） 价格策略 PAGEREF _Toc7745 5 HYPERLINK \l _Toc4394 （四） 网络推广策略： PAGEREF _Toc4394 6 HYPERLINK \l _Toc28403 1． 友情链接 PAGEREF _Toc28403 6 HYPERLINK \l _Toc16251 2． 博客营销 PAGEREF _Toc16251 6 HYPERLINK \l _Toc10221 3． 购物网站营销 PAGEREF _Toc10221 6 HYPERLINK \l _Toc22889 五、 成本预算 PAGEREF _Toc22889 6 HYPERLINK \l _Toc22955 （一） 样板店的成本预算 PAGEREF _Toc22955 6 HYPERLINK \l _Toc23348 （二） 组建连锁加盟店的费用预算 PAGEREF _Toc23348 6 HYPERLINK \l _Toc20059 附录：调查报告 PAGEREF _Toc20059 8 . 前言 产品固然很重要，目前产品同类竞争太激烈了，我们公司可乐童玩具的产品要想打开市场，除了提高产品质量，还需要对产品的销售进行策划。在同样的质量的前提下，产品的销售策划才是决定胜负的关键。 市场分析 从2004~2006年，中国玩具制造业总体发展态势良好。2004年，中国全部玩具制造业企业实现累计工业总产值54,791,319,000元，全年累计利润总额达到1,421,485,000元，比2003年同期增长了11％。2005年，中国全部玩具制造业企业实现累计工业总产值65,887,811,000元，比2004年同期增长19％；全年累计利润总额达到1,599,343,000元，比2004年同期增长了7.26％。2006年1-10月份，中国玩具制造业企业实现累计工业总产值63,255,912,000元，比2005年同期增长16.08％；1-10月份累计利润总额为1,402,834,000元。 尤其在近几年来中国人均GDP的快速提高，人均消费水平也大打提升，伴随着的是玩具产业的平稳运行。在儿童最为消费者群体的主力军的同时，既要稳住儿童消费者，更要开发更具有潜力的新的消费者。 中国是一个玩具生产大国，但最大的问题是缺乏规模大的玩具生产商，缺乏玩具开发人才，缺乏品牌效应。 中国16岁以下儿童有3.6亿左右，占人口的比重约20%。目前中国儿童消费已占到家庭总支出的30%左右，全国0-12岁的孩子每月消费总额超过35亿元。但中国14岁以下的儿童和青少年的人均年玩具消费仅20-30元人民币（2.4-