午子绿茶商务谈判合同.docx

午子绿茶商务谈判合同　中方总经理：欢迎来自美国家得宝公司的各位谈判代表来XXX行业务洽谈，我是XXXXX有限公司的总经理XX，首先，由我来介绍我方的谈判代表，这位是~~，这位是~~美方总经理：非常高兴来到美丽的XXX。我是家得宝总经理~~。下面由我方秘书为大家介绍这位是~~，这位是~~中方总经理：贵方代表从XX远道而来，南北半球骤然的气候变化还适应吗？想必此时的贵国定是艳阳高照吧？美方总：一切都好！xx气候宜人，山清水秀。“”的美誉果真名不虚传。中方总经理：谢谢贵方的称赞。不知贵方代表对我方安排的都xxx还满意吗？M美方副总：满意，非常满意。我们此行真是“xxxxx”。贵方考虑的真是周到！不过最让我方人员称道的还是贵公司的千亩种植基地，真是蜀中一绝啊！中方总经理：XX先生过奖了。希望我们此次谈判也能够让双方如此满意！美方副总：当然会的。我方也很期待啊！中方总经理：好的，那么我们开始吧！中方总经理：首先，关于此次谈判，让我们有情市场总监为我们做一下市场前景分析　秋吉：这个想必贵方多虑了。我公司的午子绿茶出产于午子绿茶万亩有机生态科技示范种植园。全面通过美国FDA注册及“HACCP”、有机茶、ISO9001国际质量体系、ISO14001环境体系、中国有机食品、中国AA绿色食品、QS食品安全等八大国际国内质量注册和认证。先后用于接待胡锦涛总书记等多位国家领导人及德国总统等多位外国元首。我公司一向重视茶的纯天然、高品质生产，以质取胜此乃我公司经营成功的法宝，午子绿茶生产至今，从未出现过质量问题，关于茶的品质方面贵方大可放心。　另一方面，午子绿茶富含锌、硒、儿茶素、氨基酸、茶多酚、维生素等多种人体必需的微量元素和有益成份，其含量均超出全国一般绿茶水平。被尊为中国“特种绿茶”。而午子名眉、午子仙茗绿茶是将清明前采集的新芽嫩叶经过几十道工序和独特工艺技术秘制而成，是午子绿茶的代表产品,被誉为“茶中珍品”。相信这些茶用于保健品生产再好不过了。贵方与我方合作可谓互利双赢、大有裨益。　晓萍：即便如此，新闻报道称中国茶叶存在农药残留物，必然会使消费者对中国的茶品质失去信心，致使中国的茶企的各种相关的茶产品销量大大减少。考虑到销量问题和你我双方的共同利益，我方建议此次合作的保健品由我公司独家经销，不知贵方意下如何？　秋吉：贵方考虑得如此周到，我方深表感激。我方深知贵方公司是美国第二大零售商，全球第三大零售商，公司的营销能力可谓独一无二。但是午子绿茶公司作为中国茶叶IS09001国际质量标准认证企业第一家，从1998年建立至今已有13年的历史，茶的品质在中国可谓首屈一指，茶的口碑非常好。我公司的茶叶销售渠道遍布全中国，仅就中国市场而言，我方的茶叶销售渠道绝不亚于贵方。相信此次保健品若能由我公司原有的经销商和贵公司共同销售，定可以开辟更大的销售市场，成就更大的销售份额，为你我双方创造更大的利润，这岂不更好？　另一方面，目前我公司午子绿茶系列产品是有由陕西唐名绿茶经贸公司总经销。如果，此次合作由贵公司独家经销，那么势必会违背与其所签的合约条款，不符合商业往来的诚信精神。希望贵公司能充分考虑我们的共同利益和理解我方的难处。　晓萍：　秋吉：基于此情况，请容许我与队友们讨论后，再给贵方答复。　??　商业往来贵在“诚意”，贵方不辞劳苦，远赴万里而来，足以显示，贵公司对与我公司的合作是相当重视和极具诚意的，为了促成此次顺利合作成功。我方经讨论后决定：国内市场的保健品销售由我公司原有的经销商和贵公司共同销售，海外市场的保健品销售由贵公司独家经销，不知贵方意下如何？　晓萍：非常感谢贵公司的理解对于这个提议我方可以接受。现在就销售人员培训方面做下商讨。基于我公司刚刚进入保健品市场，对茶饮料及贵公司的主要产品优势都不太了解，所以我公司希望贵公司能派遣专业人员到我公司，对我公司的人员进行培训。不知贵公司能否接受这一条件。　秋吉：很抱歉。我公司不能接受贵公司的这一条件。派遣专业人员到贵公司做培训，会给我公司带来人事资源的紧缺，况且还需要大量的差旅费用，这又无端增加了我公司的成本。　晓萍：我公司提出这一要求，是为了能让贵公司的茶饮料销量上升，只有我公司销售人员对贵公司的产品有个全面的了解，才能达到这一目的。如果贵公司坚持不派遣专员到我公司，到时候产品销量出现问题，这个损失想当然是要由贵公司承担的。　秋吉：请容许我们做个讨论。。。。。。我公司经过讨论认为，贵公司可派人员到我公司进行培训，这样可以节约我公司的成本。如果贵公司坚持要我公司派遣人员到贵公司，那差旅人员的各方面费用希望能由贵公司承担。　晓萍：为促成合作，我方接受负责差旅费用的这一条件。这足以显示我公司与贵公司合作的诚意了，所以希望贵公司能派遣精干的人员到我公司，进行高效率的培训工作，节省我方的费用。　秋吉：我方的培训人员都