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重庆谈判谈判技巧 　　篇一：哈佛谈判技巧及案例(共2篇) 　　篇一：商务谈判的沟通案例 　　附件 项目七 商务谈判的沟通案例汇总 　　导入案例 　　案例场景1： 　　一个西方记者说：“请问，中国人民银行有多少资金？” 　　周恩来委婉地说：“中国人民银行的货币资金嘛？有18元8角8分。 　　——周总理举行记者招待会，介绍我国建设成就。这位记者提出这样的问题，有两种可能性：一个是嘲笑中国穷，实力差，国库空虚；一个是想刺探中国的经济情报。 　　这样的问题事先怎么准备，没有雄辩的口才和飞速的思维怎么可能做到？ 案例场景2： 1945年国共两党重庆谈判期间，在渝的社会名流邀请毛泽东做一次演讲。休息时，有人关切地问：“假如谈判失败，国共全面开战，毛先生有没有信心战胜蒋先生？”毛泽东从容回答：“国共两党的矛盾代表着两种不同利益的矛盾。至于我和蒋先生嘛??。蒋先生的蒋字是将军的将字头上加一棵草，他不过是草头将军而已。”说完他发出一阵豪爽的大笑。“那毛字呢？”不等那人问完，毛泽东就接着说：“我的毛字可不是毛手毛脚的毛字，而是一个反手。意思很明显：代表大多数中国人民根本利益的共产党，要战胜代表少数人利益的国民党，易如反掌。”后来有人根据他这番话编了条谜浯：“似手非手，胳膊外扭，甘露滴三滴，四季幸福有，太阳正出山，霞光万年久。 　　案例 　　有一个秀才去