保利林语中心_2013年营销策略总和执行计划.ppt

* 配套活动5： 产品发布会暨成为高新区产业孵化基地的政府授牌仪式 借用高新区管委会名义打造“产业孵化基地”，购买即送创业基金以及3年减/免企业税收政策 保利林语中心高新区产业孵化基地 时间、地点：2013年9月，保利林语中心； 炒作方式：与高新区政府合作，颁布保利林语中心为高新区产业孵化基地，凡入驻保利林语中心的企业可享受减免税费、创业基金等优惠； 目的：通过地缘性接近麓谷高新区企业，告知保利林语中心运营成本低等优势吸引目标客户群； 活动概述 时间：2013年8月 地点：项目现场 内容：保利地产携手招商银行共同举办的高端客户圈层沙龙以财富之名，直指高端财富人群，沙龙同时配合奢侈品展、古筝弹奏、幸运抽奖、精美茶歇等； 规模：中大型 活动目的：举办圈层活动，嫁接银行客户资源，联合奢侈品牌集体展示，从而提升项目调性。 圈层活动1： 银行VIP客户/公司法人/私营业主圈层沙龙/EMBA培训 圈层活动2： 保利林语中心写字楼产品发布会，阐释项目硬件、人文、绿色三大价值体系 活动时间：2012年9月 活动形式：邀请写字楼设计公司知名设计师、商业公司招商负责人、物业公司等知名人士亲临现场对写字楼产品进行说明，阐述本项目未来的价值；同时授牌产业孵化基地 保利林语中心产品说明会 圈层活动3： 写字楼VIP卡客户全国保利项目大考察 活动目的：对写字楼诚意客户及VIP客户进行进一步的洗脑，展示保利地产的实力及保利物业的保值增值性。 活动概述 时间：2013年10月 地点：全国保利写字楼项目 内容：保利地产出资组织写字楼诚意客户及VIP客户对全国保利写字楼项目进行考察，进行进一步洗脑； 圈层活动4： 以爱之名保利环保音乐会 湖南保利集团向“湘西贫困儿童基金计划”捐赠20万善款。 活动目的：通过慈善公益事件，提升本项目影响力和市场口碑。 活动概述 日期：2013年11月 地点：保利林语中心 形式：音乐会+慈善捐款 规模：超大型 媒体配合：湖南卫视、潇湘晨报； 圈层活动5： 保利地产之百年风水·才智传承 活动概述 日期：2013年12月 地点：保利林语中心 形式：项目推介+风水讲座 规模：小型 媒体配合：湖南晚报、搜房、新浪乐居 活动目的：吸引长沙周易风水文化爱好者，使其更加能了解周易风水文化，对本项目做进一步宣讲，扩大项目知名度； 深度拓客策略：围绕公寓客户及写字楼客户进行深入拓展 拓客保障：广撒网、深挖坑。 计划1：保利粉丝级客户的培养 项目业主维系以及聚人气类活动的举办。 拓客保障：广撒网、深挖坑。 计划2：工业园企业及上下游企业的深度拓展 利用政府关系直接介入企业园对企业主专项推介，同时摸清楚每个公司的上下游产业及合作单位。针对这些单位进行专项拓展 如： 中联重科重点供应商——瑞力“A级供应商” 威盛电子重点供货商——“优泰集团” 五强集团重点供货商——“润普商贸有限公司” 宣讲、拓展 拓客保障：广撒网、深挖坑。 计划3：岳麓大道、枫林路、桐梓坡路、银杉路两侧写字楼拉网式客户扫荡 单张派发/总经理邮件/培训机构邀约介入/重点单位展点 行销派单至 写字楼 大企业进行宣讲 重点写字楼大厅进行巡展 拓客保障：广撒网、深挖坑。 计划4：岳麓大道、枫林路、桐梓坡路、银杉路两侧商务公寓作坊式单位拓展 单张派发/陌拜/分片区集中拜访/关键人推介（房东） 派单、至河西入住公寓进行膜拜及推介 拓客保障：广撒网、深挖坑。 计划5：圈层推介。商会/球会/物流答谢会/政府答谢会/企业年会等介入 宣讲/提供场地/相关物料供应 拓客保障：广撒网、深挖坑。 计划6：母鸡客户深度挖掘。人肉搜索式信息渗透 客户A 同学关系圈 工作单位 娱乐消费场所 住所 客户关系网 通讯录 林语中心 主动信息渗透 老带新信息 专场推介会意向 12.12 13.01 13.02 13.03 13.04 13.05 13.06 13.07 13.08 13.09 13.10 13.11 13.12 时间 销售货源 商业 公寓去化 写字楼去化 保利林语中心2013年营销执行计划 诉求点 保利三综合体项目 综合体形象 商业体 投资回报率 地标写字楼形象 推广主题 保利践行城市运营，所到皆繁华 代言繁华未来 大河西繁华目的地 热销+最具投资回报产品 首席绿色商务基地+城市地标 品牌活动 配套活动 保利三盘联动：兵工展 保利亲子夏令营系列 “私奔两小时”演唱会 保利电影节 主力店及旗舰店签约 星级酒店签约 产权酒店签约 租赁单位签约 拓客活动 金钥匙签约仪式 政府颁牌并产品发布 圈层沙龙/培训 产品发布会 全国项目考察 音乐会 风水讲座 费用预算 300万 150万 250万 报告回顾及年前确定事宜 PART5 推售及综合体价值体系 推售安排 综合体价值体系构成 PART3 12.12 13.01