自学考试国际贸易理论与实务.ppt

历年真题 1、（2008单选）既有自愿性的一面，又有强制性一面的争议解决方式是（ C ） A．协商 B. 调解 C．仲裁 D. 诉讼 2、（习题）仲裁协议的作用是( A ) A.赋予仲裁机构对有关案件的管辖权 B.赋予法院对有关案件的管辖权 C.赋予检察院对有关案件的管辖权 D.赋予公安局对有关案件的管辖权 第十六章 国际商务谈判 学习目的与要求： 通过本章的学习，认识国际商务谈判的重要意义和谈判的组织工作与程序，了解国际商务谈判的艺术性和复杂性，在掌握有关谈判风格与策略的基础上，逐步学会和提高谈判的技巧和水平。 考核重点知识点： （1）国际商务谈判的重要意义 （2）谈判前的组织工作与程序 （3）谈判的过程和策略 （4）各国商人的谈判风格 第一节 谈判前的组织准备工作 一、谈判班子的组成 1、谈判人员应具备的素质 2、谈判班子的规模与结构 3、谈判人员的分工 二、资料的搜集与准备 1、国内目标市场信息资料 2、国外交易客户的信息资料 3、国际技术信息资料 4、谈判对方政治法律信息资料 三、谈判环境的安排与选择 1、谈判地点 2、座位安排 3、谈判厅的布置 四、确定谈判目标和方针