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韩束营销策划方案 　　篇一：韩束布局年 　　龙源期刊网 .cn 　　韩束布局年 　　作者：沈佩 　　来源：《营销界·化妆品观察》2016年第04期 　　在电视购物渠道经营得风生水起之后，韩束去年猛然调转船头，高调宣布回归传统渠道。经过1年左右的后台调整与构架，韩束分销事业部目前已经成型。2016年，其主要工作是落地，加快网点的优化与开拓。 　　继天津、河南洛阳、河南新乡、江苏南京等地之后，3月12日，韩束“红动中国”春季新品发布会移师湖北武汉。这也是韩束首次在湖北举办招商会。韩束妆业副总裁王子孟在会场接受《化妆品观察》采访时将今年定义为韩束的“布局年”，力争年内全国网点数量达到8000家左右。 　　对于这一数字，王子孟表示有压力。不过他也笑言，“有压力才有动力”。 　　为了重塑传统渠道，韩束在市场上做了一系列铺垫：在江苏卫视、湖南卫视、浙江卫视、东方卫视等频道展开高密度广告投放，以加大品牌曝光率、提升品牌知名度；对产品线重新进行梳理，将原有200个单品精简至60个左右，以更适应将要主力开拓的专营店渠道；将BB霜确立为主打产品并对其进行大力度推广，寄望实现以点带面；终端形象配合升级。 　　在 　　前期工作准备就绪之后，韩束的市场开拓工作获得强有力的支撑，各地会议收效显著。以河南新乡为例，韩束在招商会结束后共发展新客户55家。该公司创始人吕义雄则在3月9日的微博中写道，“截至今天，韩束已新开发35位做着行业所谓G8品牌的经销商，并优化了33位老代理商”。 　　王子孟表示，韩束选择代理商时，资金实力、网络优势、经营理念是否吻合等都在考量范围之内，接下来还会继续寻找两情相悦的代理商。 　　作为第一批与韩束达成合作的代理商，武汉彩轩商贸有限公司表示已将韩束在终端的开发列为今年工作的重中之重。不过，彩轩总经理陈晶亦坦言折返的韩束目前在专营店渠道的处境略显尴尬，但他表示更看重的是一个品牌的长远规划，已经组建45人团队全面负责韩束品牌，今年的工作是优化其在湖北省内的网点，提高单店产量。 　　除了选择优质代理商外，韩束还开始推行大区负责制，将全国市场划分为了八个大区，每个大区由一名服务组长和一名培训老师组成，协助代理商负责该地区的后期服务支持工作。专营店渠道的布局工作尚在推进中，吕义雄已在微博中表露出韩束进军KA渠道的决心，并计划今年8月份正式推出KA渠道专属产品。 　　篇二：9月份活动方案至业务部 　　9月份活动方案 　　活动主题：秋水伊人 水嫩女人季 　　活动时间： 　　活动目的： 　　活动内容： 　　1.欢乐一：欢乐转转转（转盘游戏）： 　　顾客在店内消费300元即可参加一次转盘抽奖，以最终指针所指奖项给与相应奖品，中奖率100% 　　奖品设置： 　　一等奖：588元代金券（膏霜200元、彩妆200元、超市188元） 二等奖：价值XXX元XXX品牌XXX商品（以推广品牌为主） 三等奖：价值XXX元XXX品牌XXX商品（以推广品牌为主） 欢乐奖：价值138元面部护理体验卡一张 　　转盘共分为20格，一等奖1格、二等奖2格、三等奖3格、欢乐奖14格，中奖率100% 　　奖品设置目的—让顾客体验推广产品，拉动二次消费；帮助厂家推广新品，由厂家给予支持 　　备注：以上奖品可更改为更高价值商品，以便厂家给予更大的支持。如需将此方案发给厂家，请将此条信息删除。 　　2.欢乐二：欢乐赚赚赚（品牌活动） 　　此活动内容主要是以品牌大力度活动或买赠形式让顾客得到实 　　惠，要求业务部与厂家沟通， 　　品牌活动由业务部提报，对于支持力度较大的厂家给予一定DM宣传、店内外广宣和活动形式的支持，要求业务部制定活动一线品牌除活动力度外，要给予物料的一定支持；二线品牌厂家以活动力度和物料进行支持。 　　此处活动由业务部来制定。 　　3.欢乐三：欢乐送送送 　　顾客在店内购超市产品满99元即可获赠价值XX元XX商品一个，此活动以为厂家宣传商品为由跟厂家沟通物料支持 　　4.欢乐四：韩束欢乐大抽奖 　　韩束欢乐大抽奖！走进董氏，宝马mini开回家！ 　　活动期间韩束品牌满200送150，购买任意产品关注官方微信即可参与抽奖活动；韩束品牌全场达额另有精美礼品相赠 　　特殊节日活动： 　　一、 教师节9月10日 感谢师恩 董氏先行 　　在9月10日当天，教师本人持教师证到店内免费办理会员卡，并可免费领取精美一品一份加价值138元面部护理卡两张 　　二、 中秋节9月27日 中秋全家总动员，相约董氏大砍价 　　中秋节又称团圆节，在中秋节当天，顾客以家庭为单位，购物满1000元即可找到店长进行砍价（活动前店长已知底