经典共赢未来【新人专属会】保险理念版块：家庭结构图.pptVIP

适用范围 课堂训练之一 家庭结构图（压力图） 话术讲解 营销员：我们一起来看一下中国当代社会的家庭结构图。这是您，这是您爱人，这是您的小孩，这是双方的老人。中国实行的计划生育政策，这种4：2：1的家庭结构是不可避免的。现在的孩子活得真累，一个人要承担6位老人的养老和医疗问题。 话术讲解 营销员：但是在西方就不一样。父母不仅不是孩子的负担，反而是孩子的支持力量。因为他们已经把自己的养老和医疗问题解决好了，未来还可能会给孩子留下一笔遗产，孩子可以很轻松。我们做父母的能把自己的问题解决好，就是对孩子最大的支持。相信您也认同吧？ 客户：嗯，是的。 话术讲解 营销员：我们公司有一个不错的关于养老和医疗的理财规划，我想正好可以帮助您解决刚才我们提到的家庭结构问题，我给您介绍一下吧。 客户：可以啊 …… 课堂训练之二 课堂训练之三 课堂训练之四 课堂训练之五 课堂训练之六 * * 新人专属会专题训练之： 家庭结构图 适用于养老、医疗需求的理念导入 话术解读与记录 要求： 1.讲师对话术进行解读并示范画图动作 2.学员边画图边记录话术 讲师示范 要求： 1.由讲师扮演营销员，请一位学员扮演客户，进行示范演练 2.演练中配合画图动作 3.时间：5分钟 话术背诵 要求： 1.学员背诵话术，需配合画图动作 2.时间：10分钟 上台演练 要求： 1.邀请2名学员上台，分别扮演营销员和客户，进行话术演练 2.演练时需配合画图动作 3.时间：5分钟 点评 要求： 1.由参与演练的学员自评 2.请其他学员点评 3.讲师点评 4.时间：5分钟 一对一演练 要求： 1.全班学员共同参与演练 2.两个学员为一组，分别扮演营销员和客户，并交换角色 3.演练后相互点评 4.时间：10分钟 *