能源管理操作流程及说明0807.docVIP

PAGE \* MERGEFORMAT 6 能源管理项目操作说明 欢迎您加入我们珠海国能鼎信科技有限公司，我们为您的到来表示热烈的欢迎和真诚的感谢，为了能更好的展开工作，达到不浪费经费、人力及资源，又能取得较好的实际效果，特编此说明，本说明只针对城市道路照明节能改造项目。 1、目前在实际操作中达不到效果的主要原因及应对方法： 1-1关系不到位： 现状： 很多人以为有几个朋友认识，转七转八的能找到一些地方的领导，就可以办事了，但现实中，关系转了两次就不够纯了，超过三层以上，那是绝对不能再谈下去的，除非三层关系都在一个家里。 应对方法： 我们项目实际操作者是分管副市/县长以上领导，所以我们要找关系的领导能比这个级别高一级，最好是市/县委书记级的，能找到的领导最好是直接关系。这种关系可能是同学、战友、知已。但不管是哪种关系，千万别忘了感谢。 1-2实际职权不明确： 现状： 在实际操作中很多人对职权不明确，不知道哪个部门是干什么的，我们的项目由谁来管，谁在这个项目中起到一个什么样的位置，乱找人，造成金钱及人力资源严重损失，到头来只能担搁时间和带来负面作用。不成，都是我们工作不到位，成了好象都是他的功劳，这样给我们的经办人增加了心理压力。 应对办法： 我们项目的决策层在市政府，一般由市长和书记决定，具体行政单位为建设局或建委，再由建设局下属部门市政局路灯处/所来经办，建设局为行政领导，路灯处/所为数据提供单位，负责项目的所有数据确认。我们进行的程序是由上往下做事，上面没有打通关系，下面执行部门不要去轻意接洽，免得给今后带来麻烦。也省去了一些不必要的开支。 1-3项目目的不清楚： 现状： 很多人不知道我们项目的实际意义，对能源管理这个项目思想没有概念，以为不要钱，就能做什么项目。我们是做生意，生意就是要挣钱的，做能源管理只是挣钱一种方式。 现解释为： “能源管理”从字面上来解释就是对能源来进行管理，就是说以能源的总量来进行分配，这里着重解释照明节能，我们现在所进行的项目是节能照明项目，对现有常规照明路灯加装节电器来进行改对造（光源\灯杆、电缆以及控制柜均无需更换），以达到节能的目的，那我们的利润从哪里来呢？就是从节能效益的结果中来，也就是节能的多少能关系到我们项目的收益有多少，能源管理也就是这么解释：通过改造现在照明设备，达到节能效果，以节能效果来作为我们项目的收益。 1-4对产品及改造方案不熟悉： 现状： 以为什么城市都可以改造，一听到有些城市有几千套灯，就不得了了，好象就要发大财了，对该城市的其它条件一概不知，闹出不少笑话。其实可改数量还是和实际数据有较大的出入的。 办法如下： 现在我们只改造为主要道路照明，也就是现在传统的高压钠灯，景观灯可改造的不多，只能跟据现场实际改造，不能作为我们项目的先期预算，现在道路照明中一般使用150W、250W、400W高压钠灯，我们能匹配三种功率的单灯节能设备。这样改造可以达到节能40%以上的节能率，具体数据可以用电参数仪进行现场实测。 我们的改造条件为： 1、实际可改数量在1000套以上。计算套数时以每套灯功率平均为250W以上（主要有高压钠灯、金卤灯、高压汞灯等），有的景观灯是不能做节能改造的，因为本身功率就在30W以下。 2、全年开灯时间在3600小时以上，即每天10小时，低于标准的要做提前预算后，方可进行推进。 3、电价在0.8元/KW以上，低于标准要做提前预算。 4、付款有当地同级财政担保并付款。 5、直接关系人是分管副市/县长以上级别。 6、收益时间净60个月以内。（注意：其它利益在60个月之外，并承担延长期内维护费及税金。） 对于第6款的说明：如果政府或中间环节需要分配，看实际情况延长收益时间，如果2、3、款达不到标准，则延长收益时间，但不管怎么延长，最高不超过10年收益期。如果10年都不能收回成本或没有收益，那只能放弃该城市的项目。 1-5能源管理流程不理解： 现状： 大多数人对能源管理都只有个模糊的概念，不知道从哪下手，就随意找个领导说这个事，对能源管理需要了解哪些资料都不知道，走了好多弯路，浪费大量的资金及人力。这里提供一个详细的流程及说明： A： 项目城市资料的搜集：主要包括城市用灯数量、开灯时间、电价，分管市长、市委书记等等的联系方式，关系组成因素。详见（附件一）。 ????? 此流程中的数量、开灯时间、电价是我们项目的总额重要组成部份，领导关系的组成因素关系到我们项目的可行性决策，对照1-4款分析。 B： 对流程一中所涉及的城市资料进行核实，核实完成，符合条件的我们提交一份城市道路照明节能改造方案（附件二），交由市/县长审阅，这就要用到人际关系了，没有关系是很难进行的。交到路灯处等他们往上交也是有天没有日子的。 C： 如果决策层有