采购谈判技巧培训ppt.docVIP

采购谈判技巧培训ppt 　　篇一：采购谈判技巧培训心得 　　《采购商务谈判一》和《采购商务谈判二》学习心得 今天学习了《采购商务谈判》这两门课 　　程，通过这两门课程的学习让我明白了采购并不是说你来麦，我来买之间这么简单，他还涉 　　及到许许多多的方面，例如人得心里，政治因素，情报运用等方面。 在这两门课程中充分的了解到了谈判的一些技巧： 　　一 谈判前要有充分的准备知己知彼，百战百胜。采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况 　　状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标，这里不赘述。 　　但提醒大家一定要把各种条件列出优先顺序，将重点简短地写在纸上，在谈判时随时参考， 　　提醒自己。 　　二 只与有权决定的人谈判谈判之前，最好先了解和判断对方的权限。采购人员接触的对象可能有：业务代表、业 　　务各级主管、经理、副总经理、总经理甚至董事长，依供应商的大小而定的。这些人的权限 　　都不一样，采购人员应尽量避免与无权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间，同时也可 　　避免事先将本企业的立场透露给对方。 　　三 尽量在本企业办公室内谈判零售商通常明确要求采购员只能在本企业的业务洽谈室里谈业务。除了提高采购活动的 　　透明度、杜绝个人交易行为之外，最大的目的其实是在帮助采购人员创造谈